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黃安福：平板音響的“１０年狂人計劃”

更新時間：2011-6-3 9:29:08 　（編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網資訊】　　深圳，一個創造夢想的地方。

　　黃安福，一個從云南山溝出來的孩子，在短短幾年時間內，實現了“鳳凰涅槃”。而他更加瘋狂的計劃是要每個家庭都用他的平板音響。

　　半途而廢的“金鳳凰”

　　黃安福的老家在云南東北部的大關縣，那里是云南最貧窮的縣之一。黃安福有兩個哥哥和一個弟弟，大哥因故神經失靈，家中的生計主要靠父親和二哥承擔。

　　父親在當地的煤礦上班，每月不過掙２００元。上初中時，黃安福為了盡量不讓自己成為家中的負擔，就在課余時間把自家做的涼粉拿到集市上去賣，每天大概能賺１０元錢。

　　上高中后，黃安福還趁假期參加了工程隊，修２１３線公路，以緩解家中的經濟壓力。１９９８年，黃安福的父親去世了，讓本來就不堪重負的家庭雪上加霜。

　　這一年，黃安福考上了西南林業科技大學。沒有了經濟來源，黃安福從大二開始同時兼職做５份家教。

　　黃安福叛逆的苗頭在大四這一年開始顯現了出來。他學的是林業機械，卻對市場營銷產生了興趣，沒等拿到畢業證便輟學了。

　　在他的家鄉，每年也就有幾個人能考上大學，一個從山村出來的“金鳳凰”就這樣半途而廢。輟學后，黃安福在昆明創業，失敗后來到深圳“淘金”。

　　打破專家預言

　　剛到深圳，黃安福以８００元賣掉了他唯一值錢的手機。他說，自己跟要飯的差不多了，累了沒處休息，就在路邊的椅子上睡，結果一覺醒來，錢和身份證全部被偷。

　　事實上，他也有認識的深圳同學，只是，黃安福向來喜歡自己解決問題，從不跟人伸手。經歷３個月電話營銷的工作后，他又離開了，決定自己創業。

　　偶然機會，他想起接觸過把畫做成音箱的產品，覺得這樣的新奇產品將來會成為趨勢，便開始進行研究。ＴＶＣ平板音響是一幅畫，也是音箱，是一種沒有喇叭的音響。聲音通過高科技智能激發器，激發發聲板中的彎曲波而發聲，功能和用途與傳統音響一樣。不過這個產品有兩大缺點：一是成本太高，二是音質效果差。隨即，黃安福著手針對這兩個缺點進行技術改進。

　　“很多專家都勸我不要去浪費精力了，說國外都沒解決的技術，你還能解決？”黃安福說。傳統的技術認為，鋁蜂窩板的效果是所有材料中最好的。但是，黃安福發現，一種材料發出一段頻率比較窄，那么如果合成材料或者說多層板，發出的頻率就會更寬，將對音質有所改善。他花了近一年的時間進行調試，最終試驗成功。

　　誠信造就成功

　　產品成功之后，他得到了投資，公司逐步上了軌道，來自網上的訂單也很多。但是此時的黃安福只有４０％的股份，而且跟投資方存在諸多理念上的不同。“投資人想的當然是盡快獲得豐厚回報，但我想的是長久發展，想做品牌。一個要收錢，一個要燒錢，理念的差距也就越來越大。”黃安福的很多想法都被否決。無奈之下，他離開了公司。

　　離開公司３個月后，黃安福開始了他新的夢想——托微克。原先積累的一些客戶得知后，紛紛和他建立了業務聯系。“為什么供應商會支持我？其實道理很簡單，把供應商當客戶，再加上客戶都是先打款，我們才生產發貨，所以資金基本沒有什么壓力。這也可以說是網絡的力量。阿里巴巴平臺讓我建立了誠信，我現在的客戶大部分都是預存款在我們公司。”他說。

　　除大單外，黃安福的公司提供個性化定制產品、專業的服務，可以根據客戶家里的裝修風格和面積大小搞特殊定制，客戶要多大就做多大，需要畫什么就畫什么。對于很多公司來說，線下訂單是９９％；但對于托微克來說，網上訂單是９９％。黃安福把線上的主要精力用在了渠道建設和服務上。

　　而在黃安福心里，隱藏一個更為瘋狂的目標： 10年后每個家庭都用上平板音響。


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