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黃安福:平板音響的“10年狂人計劃”
更新時間:2011-6-3 9:29:08  ( 編輯:溫情 )    【 】     手機訪問


  【音響網資訊】  深圳,一個創造夢想的地方。

  黃安福,一個從云南山溝出來的孩子,在短短幾年時間內,實現了“鳳凰涅槃”。而他更加瘋狂的計劃是要每個家庭都用他的平板音響。

  半途而廢的“金鳳凰”

  黃安福的老家在云南東北部的大關縣,那里是云南最貧窮的縣之一。黃安福有兩個哥哥和一個弟弟,大哥因故神經失靈,家中的生計主要靠父親和二哥承擔。

  父親在當地的煤礦上班,每月不過掙200元。上初中時,黃安福為了盡量不讓自己成為家中的負擔,就在課余時間把自家做的涼粉拿到集市上去賣,每天大概能賺10元錢。

  上高中后,黃安福還趁假期參加了工程隊,修213線公路,以緩解家中的經濟壓力。1998年,黃安福的父親去世了,讓本來就不堪重負的家庭雪上加霜。

  這一年,黃安福考上了西南林業科技大學。沒有了經濟來源,黃安福從大二開始同時兼職做5份家教。

  黃安福叛逆的苗頭在大四這一年開始顯現了出來。他學的是林業機械,卻對市場營銷產生了興趣,沒等拿到畢業證便輟學了。

  在他的家鄉,每年也就有幾個人能考上大學,一個從山村出來的“金鳳凰”就這樣半途而廢。輟學后,黃安福在昆明創業,失敗后來到深圳“淘金”。

  打破專家預言

  剛到深圳,黃安福以800元賣掉了他唯一值錢的手機。他說,自己跟要飯的差不多了,累了沒處休息,就在路邊的椅子上睡,結果一覺醒來,錢和身份證全部被偷。

  事實上,他也有認識的深圳同學,只是,黃安福向來喜歡自己解決問題,從不跟人伸手。經歷3個月電話營銷的工作后,他又離開了,決定自己創業。

  偶然機會,他想起接觸過把畫做成音箱的產品,覺得這樣的新奇產品將來會成為趨勢,便開始進行研究。TVC 平板音響是一幅畫,也是音箱,是一種沒有喇叭的音響。聲音通過高科技智能激發器,激發發聲板中的彎曲波而發聲,功能和用途與傳統音響一樣。不過這個產品有兩大缺點:一是成本太高,二是音質效果差。隨即,黃安福著手針對這兩個缺點進行技術改進。

  “很多專家都勸我不要去浪費精力了,說國外都沒解決的技術,你還能解決?”黃安福說。傳統的技術認為,鋁蜂窩板的效果是所有材料中最好的。但是,黃安福發現,一種材料發出一段頻率比較窄,那么如果合成材料或者說多層板,發出的頻率就會更寬,將對音質有所改善。他花了近一年的時間進行調試,最終試驗成功。

  誠信造就成功

  產品成功之后,他得到了投資,公司逐步上了軌道,來自網上的訂單也很多。但是此時的黃安福只有40% 的股份,而且跟投資方存在諸多理念上的不同。“投資人想的當然是盡快獲得豐厚回報,但我想的是長久發展,想做品牌。一個要收錢,一個要燒錢,理念的差距也就越來越大。”黃安福的很多想法都被否決。無奈之下,他離開了公司。

  離開公司3 個月后,黃安福開始了他新的夢想——托微克。原先積累的一些客戶得知后,紛紛和他建立了業務聯系。“為什么供應商會支持我?其實道理很簡單,把供應商當客戶,再加上客戶都是先打款,我們才生產發貨,所以資金基本沒有什么壓力。這也可以說是網絡的力量。阿里巴巴平臺讓我建立了誠信,我現在的客戶大部分都是預存款在我們公司。”他說。

  除大單外,黃安福的公司提供個性化定制產品、專業的服務,可以根據客戶家里的裝修風格和面積大小搞特殊定制,客戶要多大就做多大,需要畫什么就畫什么。對于很多公司來說,線下訂單是99%;但對于托微克來說,網上訂單是99%。黃安福把線上的主要精力用在了渠道建設和服務上。

  而在黃安福心里,隱藏一個更為瘋狂的目標: 10年后每個家庭都用上平板音響。

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