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品質鑄就市場，車行健書寫奇跡

更新時間：2011-7-7 8:40:42 　（編輯：魚兒）【大中小】

　　【音響網資訊】車行健是劉耀于2006年創立的，在他的帶領下，車行健延續了東華以產品質量為企業生命線的理念，對產品質量的苛刻，使其將大部分精力放在產品質量把控上，這使其出現了一個業內絕無僅有的“怪現象”作為一家中等規模車載DVD影音導航企業，車行健竟然沒有自己的銷售隊伍，其產品銷售渠道主要依靠業內的口碑來達成。然而在這種情況下，憑借著卓越的產品品質，車行健的導航產品銷量從成立之初的一、兩千臺到今年月銷量超過8000臺，書寫了車機行業的一個奇跡。

車行健總經理劉耀

　　一個沒有銷售部門的企業
　　據劉總介紹，在車行健發展初期，車行健延續了東華的一些生產和經營模式，逐步完善至今，由于品質在業內有口皆碑，生意都是通過業內人互相介紹、經銷商們自己找上門來的，這使得車行健2010年并沒有組建自己的營銷隊伍，這也使得車行健成為汽車影音導航行業的一個特例。

　　用劉總的話來說，公司一直秉承的就是“用品質說話，才是硬道理”。由此車行健汽車專車專用影音導航系統產品的國內銷售量，已從成立最初的每月1、200臺逐漸發展到2010年每月銷量超過5000臺，2011年6月突破8000臺，作為一家原沒有營銷隊伍、很少在公眾媒體或行業論壇上露面的企業，能取得如此的成就可謂是一個奇跡！與此同時，車行健企業運行成本較低，企業也非常低調，這使得其能夠將更多的精力和財力投入到新產品研發，品質提升上來。

忙碌中的生產車間

　　注重細節品質是企業的“生命線”
　　“專車專用汽車DVD影音導航產品有1000個左右零部件，與家用電器不同，在汽車這一獨特環境中，機器需經受震動、溫差、灰塵等惡劣環境的考驗，其最重要的就是產品的可靠性和耐用性。因此，做汽車影音導航產品并不容易，要把汽車專車專用影音導航產品品質做好則更難。
　　在這方面，如果非要說我們在質量把控方面的經驗的話，那就是我們產品生產的整個系統都由我們自己構建，由于我是技術、品管出身，產品研發、原材料采購、產品生產、質量檢驗等整個流程我都一一跟進管控。
　　此外，我們擁有一支非常優秀和敬業的員工，細節決定成敗，對于細節我們永遠是精益求精，力求做到最好！”正是基于此，憑借著過硬的品質，車行健在國內西藏、新疆、內蒙和東北地區等自然條件較為惡劣的省份受到了渠道商和4S店的青睞，甚至到了奇貨可居的程度。

精密測試檢驗

　　團結一心、自強不息
　　“車行健”品牌命名來源于《周易》“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”。在企業發展的過程中，也是秉著這樣的理念嚴格要求自身、自強不息。

　　在組建團隊的時候，大家都是聞名而來，許多的銷售精英在市場上了解到了車行健品質和品牌就開始投奔而來，車行健在之前并沒有做過任何推廣，也沒有和任何一家媒體合作過，能夠吸引到如此之眾的銷售精英，其企業魅力可見一斑。

　　在企業文化的熏陶下，車行健銷售團隊團結一心、自強不息地為車行健品牌發展努力，這支精英隊伍憑著對市場的觀察與了解，加上車行健品牌的品質與口碑為基石，逐漸地將車行健推廣開來。不僅僅是銷售團隊，車行健整體團隊都非常的敬業，包括設備養護職工、一線生產工人、管理人員都有著有著較高的職業素養和專業水平。

　　“在這個火熱的汽車后裝市場中，不缺錢，也不缺產品，不缺便宜的產品，但最缺的是品質和性價比都好的產品，對于商家來講又想便宜質量又好，影音導航發展至今天，這幾乎不太可能，無非是降低材料成本更換材料；產品的品質和性價比不是短時間可以做到的，它需很長時間行業經驗的沉淀積累，才能做到。在行業中大家直接或間接都是認識，它是一個不大不小的圈子，所以我們做產品和做人一樣，我們做一個人負責任的人就推薦品質和性價比都好的產品給客戶。這樣客戶也會相信我們，甚至幫你介紹給朋友客戶，口碑也因此在行業內相傳。”車行健營銷總監杜錫康堅持這樣的看法。好品質的產品總是受歡迎的，它甚至能夠成為我們結交行業朋友的橋梁和基石。

　　樹立品牌形象穩步推進渠道建設
　　公司目前有專車專用DVD影音導航120多款，每月推出3-5款新車型產品，公司全部產品通過國家質量監督檢驗檢疫總局質量檢驗；當談及企業發展規劃，劉總信心滿懷，“車行健的優勢在于我們的產品品質非常過硬、產品性價比比較高。

　　劉總還表示：我們在保持品質優勢的同時將抓好亮點。第一，將加強渠道方面建設，這方面，我們將在全國少數省份作為試點省，通過選擇實力省級代理，我們給予其比較優惠的政策、加技術支持（如裝車技術）。此外，我們還會派駐我們的銷售人員和技術人員幫助其解決相關問題，并幫助其逐漸向二、三級市場拓展，通過將幾個省的市場做專做好，總結經驗再逐步向其它省推廣，最終通過渠道創新擴大我們產品市場占有率；第二，目前，車行健在渠道商中已經有了非常好的口碑，但是業內對我們了解的還比較少。因此，今后我們會加強車行鍵市場品牌定位，逐步建立以質量贏得市場，以高性價比產品來樹立我們的品牌形象，使更多消費者能輕松享受高品質車載DVD影音導航產品，通過以上讓車行健在2011年實現更大的飛躍！”


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