更新時間：2012-9-12 9:33:24
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明兩年，兩家外地實力派連鎖量販式KTV品牌將陸續進入大連，在KTV行業幾乎被本地資本壟斷的大連，門店數量爆發式增長之下，價格戰正打得如火如荼。外地資本的進入，究竟是會打破僵局，還是水土不服，一切都是未知數。 |
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【音響網資訊】
明兩年，兩家外地實力派連鎖量販式KTV品牌將陸續進入大連，在KTV行業幾乎被本地資本壟斷的大連，門店數量爆發式增長之下，價格戰正打得如火如荼。外地資本的進入，究竟是會打破僵局，還是水土不服，一切都是未知數。
外地KTV品牌巨頭瞄準大連
在民生街一處正在裝修的地下商鋪內，數十間主題鮮明的KTV包房已初見雛形，這家KTV的不同之處是，它背后東家是來自北京的一家著名連鎖KTV企業，大連KTV行業至今還鮮見外地品牌。與此同時，另一家外地資本的新興行業巨頭將進駐高新區的消息已經在大連的業界傳開。
預計在今明兩年，上述兩家外地品牌店將相繼入駐大連，這意味著，外地量販式KTV品牌吹響了新一輪進軍大連市場的號角。
事實上，這不是外地資本第一次進攻大連市場了，但此前大連市場的發展程度不高和地方特點讓敢于吃螃蟹的外來者寥寥無幾。從2002年大連第一家量販式KTV金錢柜落戶星海起，大連量販式KTV市場經歷了一個相當漫長的培育期。和大連人在娛樂休閑上的消費能力相比，KTV起初的高消費讓這種新穎娛樂形式的消費群體一直沒能大眾化。“四五年前，行業的‘老大’錢柜曾經考慮過進軍大連，但后來放棄了。以這個品牌的定位，它每個店的投入要三五千萬，這么高的裝修成本，在當時的大連，要幾年才能收回？ ”一位從事KTV行業10余年的業內人士對記者說。
時至今日，大連市場上九成以上KTV都是本土品牌，真正能讓大連老百姓叫出名字的外地品牌只有好樂迪一家。這一次外地品牌的卷土重來，將是對過去的重演，還是就此踢開外地資本掘金大連的大門，只能等日后讓市場說話。
本土品牌價格戰賠本賺吆喝
此一時彼一時，如果說當初錢柜放棄進入大連市場，是擔心大連這塊蛋糕太小，不足以喂飽大鱷的話，那么，如今這塊蛋糕的規模已經今非昔比，外地品牌的顧慮變成了還能分到多少。因為，眼下大連本土品牌的價格戰已經越打越慘烈。
打開一個團購搜索網站，大連的KTV團購信息多達75個，價格甚至低到15元就可以歡唱3個小時，平均一個包房的單價只有5元。很多量販式KTV今年競相推出了次卡，只要存幾十元錢，就能以非常低廉的價格分次包段歡唱，甚至有的店推出120元唱9次，每次3小時的次卡，包房單價只有4元多。“如果你略微了解一點KTV經營的話就會知道，除了水、電、人工費和開門費，這樣的價格KTV是賺不到錢的，KTV是在白搭包房賺人氣。”大連金錢柜文化娛樂有限公司副總經理張濤說。而量販式KTV傳統的贏利點只有包房費和超市利潤兩個，前者一直是絕對的大頭，放棄包房費對KTV來說無異于斷臂求生。
近幾年，大連量販式KTV數量呈爆發式增長。2008年的一項市場調查顯示，當時大連的量販式KTV只有10家，而最近的三年內，大連量販式KTV迅速增長到近25家，以平均每家有60間包房計算，包房數量已經將近1500間。在西安路等繁華區域，同時容納著四五家大中型量販式KTV。
“客人去哪家KTV消費是有明顯的習慣性的，在現在這個市場發展階段，搶占市場份額是決勝的關鍵。很多品牌在這幾年開了不少連鎖店，也有這方面的原因。 ”張濤分析，一些沒有突出賣點的店，只能靠降低價格搶客戶，以此來維持經營或者為未來發展積累人氣。
外地品牌能否水土不服？
外地資本的進入或許將是對大連市場現狀的一次破局。上述這家北京連鎖品牌的到來，還意味著大連KTV行業出現了一種新的經營賣點——主題包房。在行業發達的一線城市和南方城市，追求音響的品質，裝修的檔次已經過時，尋找賣點已經成為大勢所趨，特色餐食、主題包房、舉辦活動甚至錄制現場視頻都成為賣點。“我們進入大連市場前，對目前市場的現狀已經有了調查和心理準備，我們一開始就明確了不打價格戰的原則。大連市場看似飽和，但實際上消費者并沒有完成分層，未來不同類型的店可以依靠各自的賣點在不同層次上競爭。 ”上述北京連鎖品牌運營總監韓先生說。
過去，大連KTV消費者中，已經明顯分出了三類人群，商務人士、上班族和學生，近幾年，隨著社區文化的豐富和KTV價格的下降，白天的時段里，退休老人又形成了消費的主力軍。“這些人群消費能力和需求特點明顯不同，究竟哪家店適合自己，他們閉著眼都能投上一票。 ”韓先生表示。
事實上，已經有大連本土的KTV在打造賣點上領先一步，并開始收到效果。“我們很早就組建了一支專業的營銷策劃團隊，聲動大連K歌爭霸賽等一系列大型活動都是這支團隊策劃的。這些投入收到的效果是隱形的，但對長期培養市場有關鍵性的作用。 ”張濤說。
“外地品牌帶來的賣點，有一些是要靠高價格來支撐的，而且究竟什么樣的賣點能適應大連的水土，也是需要看大連人的接受程度的。這一點上，大連一些品牌的優勢是，它們已經接受完市場的篩選了。 ”上述業內人士說。
本地KTV品牌主打價格戰
2008年大連的量販式KTV只有10家，最近3年大連量販式KTV迅速增長到近25家，以平均每家有60間包房計算，包房數量已經將近1500間。為搶占市場份額，很多品牌開了不少連鎖店，一些沒有突出賣點的KTV，則只能靠降低價格搶客戶、積累人氣。
外地KTV品牌主抓賣點
一家北京連鎖品牌即將進入大連，將帶來一種新的經營賣點——主題包房。在行業發達的一線城市和南方城市，特色餐食、主題包房、舉辦活動甚至錄制現場視頻都成為賣點。
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