已有28年歷史的Macworld博覽會與2014年8月于北京國家會議中心舉行,這是Macworld博覽會第四次降臨北京.作為中國及亞太區域最具規模的行業內標志性活動,此次博覽會設置了大型展覽,并吸引了國內外眾多電子及外設廠商參展.我們派出了相應的報道團隊,為大家帶來最詳實的展會報道.
此次展會上,我們看到的亮點很多,比如殼、膜品牌和廠商的逐步減少,音頻類廠商的慢慢增加,這說明用戶的消費心理越來越成熟,圍繞著蘋果周邊特別是iPhone、iPod周邊的音頻類產品開始凸顯地位.在眾多的參展商中我們發現,世界著名音頻產品品牌森海塞爾現身展會,這是MacWorld展會落地北京四年以來第一次參展.鑒于此,我們是有必要跟森海塞爾的負責人聊一聊的.
不過,我們并不是太想聊品牌戰略的問題,畢竟這與普通消費者沒有太大的關系,所以我們邀約到森海塞爾中國民品產品市場經理郝明輝女士進行專訪,就森海塞爾未來的產品規劃進行了相關的討論.沒想到,訪談還沒開始,猛料就一個接一個的爆出來了.
其實,Macworld展從美國來到北京已經有四年的時間了,森海塞爾則是第一次參展.當被問到這個為題的時候,郝女士表示:森海塞爾做過一個很嚴謹的市場調查,發現很多顧客對森海塞爾有這樣一種感覺:覺得森海塞爾離顧客特別遙遠;還有顧客一提到森海塞爾的產品想到的就是高端產品,幾千塊的那種,而提到入門級的耳機,一般大家不會想到森海塞爾.
但森海塞爾其實是一家產品線非常齊全的品牌,從入門級耳機到旗艦級的HD800,是一個產品線齊全的專業音頻廠商.森海塞爾想讓更多的顧客知道這件事,對我們森海塞爾有更多的認識.
目前,森海塞爾Momentum系列產品在兩年前(2012)就上市了,之前在其他展會上也見到過這個系列的展出,每次都會推廣不同的顏色和款式.很好奇的就是Momentum以往好像沒有任何一款產品擁有這么長的生命周期,推廣時間接近兩年,很多網友對此會有新瓶裝舊酒的感覺,并不太明白森海塞爾的用意.
郝明輝女士表示,Momentum系列產品大家也能看出來,與森海塞爾以往的產品有很多不一樣的地方.以往的產品以灰色、黑色居多,很像德國人低調嚴謹的性格,但Momentum是森海塞爾第一款外觀上比較時尚、針對年輕時尚用戶的產品.一開始的上市森海塞爾也沒有選擇召開發布會的形式,而是舉辦了一個Party跟大家見面,傳播這種打造都市生活的理念.
另外Momentum也是森海塞爾現在主打的一款產品,大小兩款被用戶親切地命名為木饅頭和小饅頭.森海塞爾為此也做了很多的推廣,包括今年Sennheiser在全球范圍內發起的一個"活出Momentum"的campaign,所以作為一個主打產品系列我們的這些活動一直在持續,也會一直持續下去.
森海塞爾今年八月份也有一個比較大的舉動就是下調了Momentum的價格,這是全球范圍內的一次調價.可能很多人會覺得這次調價有銷售方面的原因,但森海塞爾真正的想法是希望讓更多的顧客能夠用到這樣的產品,因為畢竟2699對很多人來說還是有些貴,降到2000以內可能就會有更多的用戶能夠購買.
當被問到森海塞爾在未來1-3年內肯定有完整的產品規劃時,郝明輝女士表示:繼HD800,ie800之后,森海塞爾肯定還會推出類似的高端產品,這一點是肯定的.因為高端耳機的研發也一直是森海塞爾的靈魂,森海塞爾一直以來的理念就是追求卓越音質,推動人類聲音科學的進步.
在森海塞爾德國總部的研發中心,有一批畢生致力于音頻技術研發的專業人員一直在傾注精力,研發的成果也一定會體現在森海塞爾的新產品上.而且這種高端產品一定會是開放式的,因為開方式產品更接近于自然的狀態.森海塞爾一直在強調的是,音頻產品追求的最高境界就在于當你戴上耳機的時候,你感受的聲音會讓你忘記你還戴著耳機.
所以從你聽到聲音的舒適度來說,肯定是開放式的更好,并且從佩戴的舒適度方面來說,也是開放式的會讓你覺得更舒適,這才是比較高的境界.
郝明輝女士還表示,森海塞爾會在未來不遠的時間內推出奧菲斯II代,也許是在明年,或者后年,總之不會太長.但是最終具體的時間還要由德國總部那邊來定,因為最后的測試也非常關鍵,森海塞爾的產品大家都知道的一直在研發和測試方面非常非常嚴謹.
森海塞爾在9、10月份會有幾種新品上市,比如傳說中的cx1.00,cx2.00,cx3.00和cx5.00.這是森海塞爾一個入耳式耳機系列產品,到時候大家就會看到,這個系列跟我們以往的入耳式耳機可能有很多不同的地方.包括從拿到外包裝的第一眼到拆開之后的產品整體及其配件,贈送的耳機包等等,在外觀方面都會有一些改變,這種改變可能會偏向于時尚一點.
以往森海塞爾的產品很有德國人的特點,低調,甚至有點刻板.但通過今后新品的發布大家也會看到森海塞爾針對市場上用戶需求的漸趨多樣化所做出的改變.但森海塞爾一貫堅持的東西----音質是不會變的,好的音質是一切的前提.
九月份森海塞爾還會推出一個更加年輕的系列,也是針對年輕化的時尚人群的耳機產品,也會有很多的顏色,并且外形可能會比Momentum還要時尚一些.
展會上,森海塞爾展臺的Jarre藍牙音響骷髏造型電鍍工藝異常搶眼,同時這也是被問及最多的話題.郝明輝女士介紹到,Jarre是一個法國的音響品牌,森海塞爾與Jarre的合作以音頻技術領域為主,因為森海塞爾比較擅長聲音方面的技術,而Jarre本身比較擅長設計與靈感.
這個品牌最初的創立者是法國一位著名的確電子樂大師讓·雅爾,他是一位在電子樂領域做出杰出貢獻的藝術家,并且在中法建交之年也來中國舉辦過音樂會,為中法關系也做出過貢獻.森海塞爾之前一直以來是沒有藍牙音響的,因此此次與Jarre的合作不僅是在研發方面森海塞爾提供了支持,其他方面比如產品包裝,外觀設計方面森海塞爾也有參與.
另外森海塞爾與Jarre也有銷售方面的合作,因為在中國大陸地區Jarre沒有自己的公司,我們森海塞爾就作為Jarre在中國大陸的代理.這種銷售方面的合作從中國開始,將來也有可能是全球性的.森海塞爾預計Jarre會在今年10月或者11月正式在中國大陸地區上市.
森海塞爾進軍藍牙音響市場原因主要還是來自于用戶的需求.現在用戶的需求越來越多樣化,有很多森海塞爾的忠實粉絲和燒友都會問:森海塞爾有沒有藍牙音響產品?因為他們相信在藍牙音響這塊兒,如果是選擇森海塞爾的話那產品音質一定會是很有保障的.
因此為了滿足用戶這個層面的需求,森海塞爾選擇進軍藍牙音響市場.并不是看中藍牙音響市場有多少潛力和盈利機會,畢竟藍牙音響也只是整個音頻市場中的一個小小的領域.森海塞爾主要還是看中用戶的需求.
近幾年音頻產品市場上不斷的有品牌起起落落,而森海塞爾的銷量一直領先并且比較穩定.當問及到其中的原因時,郝明輝女士表示,她也注意到近幾年市場上出現了很多新的音頻品牌,現在大概已經有一百多個品牌了.
這種趨勢總的來說是好事,從總體來看對消費者來說是好的,因為消費者可以有更多的選擇;對于廠商來說不管是作為一種壓力還是挑戰也會更促進我們做出更好的產品,抓住屬于自己的客戶.面對這種情況,森海塞爾不會非要去跟某個競爭對手爭一些什么,森海塞爾想要去爭的可能是市場上一些永恒不變的東西,比如我們的聲音.森海塞爾會以獨特的聲音魅力去征服我們的用戶,靠森海塞爾自己的口碑努力去做到最好.
森海塞爾也擁有入門級耳機產品,但確實相對種類較少.推出入門級耳機是為了讓更多的人能夠嘗試、感受到森海塞爾的聲音魅力,但更主要地仍然是想把精力奉獻給那些對聲音品質有更高要求的用戶群.一個在技術方面領先的品牌肯定不是一個以入門級鏟平為主打的品牌.對于高品質的追求也意味著我們在研發方面要投入更多的成本和精力,因此作出來的產品價格也自然會相對于入門級產品更高一些.
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