隨著國家政策宏觀的調控對音響行業的影響，無論是廠家乃至代理商/經銷商都面臨著行業洗牌及轉型，渠道建設是目前音響企業的主要銷售模式。然而過去的渠道模式開始不能完全滿足發展需求，這一切都迫使音響燈光行業不得不重新審視自身原有渠道所存在的問題及缺陷，探索新的渠道模式，開拓新的發展方向。
傳統經銷代理制度仍是主流渠道
在專業音響燈光行業，經銷代理是音響燈光行業最主要的渠道模式，他們大部分通過分銷、代理等經銷渠道來銷售自己的產品，比如一些傳統強勢品牌，到目前為止依然是依托傳統經銷代理模式渠道，因為相比于其他渠道模式，經銷代理模式更利于產品網點的布局。銷售鏈條一般是這兩種：品牌廠商---代理商---工程商---用戶;或者，品牌廠商---工程商---用戶。
代理商渠道通過代理商在當地的優勢資源，有利于品牌的區域推廣和銷售，也可以提供一個更好的售后服務平臺，品牌廠商能夠把精力集中在產品研發、技術創新上;而工程商渠道則把代理商這個中間環節省略，減少流通環節與中間環節過多導致的信息失真，由此來實現成本優勢。這兩種銷售渠道各有優劣，該采用哪種渠道為主，要視企業具體情況而言。
分支機構模式：渠道變革的過渡嘗試
在音響燈光渠道模式變革尚處于起步階段時，企業們自發性地開始自建渠道，不少企業實行在全國各地設立分支機構、服務中心模式，以捍衛自己在市場中的地位。以CREATOR快捷這家做中控系統、會議系統的品牌廠家為例，它先后在新加坡、澳洲、臺灣、美國設立海外分支支構，在中國內地設有20余個分支機構，建立覆蓋全球的服務網絡。
分支機構模式不但減少了渠道層級，而且還實現了更多地讓利下游分銷商的目標，同時也有利于廠家與終端消費市場之間的信息更有效地傳遞，提高廠家對渠道的控制能力。
電商成渠道模式新出路
近年來，眾多品牌以互聯網為渠道創造了一個又一個的銷售神話。線上線下渠道相結合也將是音響燈光行業渠道模式未來發展的方向之一。雖然音響燈光行業屬于專業領域，不少業內人士也一直認為專業音響燈光行業走電商道路行不通，但還是有越來越多的企業開始試水電商模式，通過阿里巴巴等B2B電商平臺直接在網上銷售產品，而且已經有不少成功交易的案例。
跨界融合 借勢拓寬渠道
音響燈光行業的渠道變革并不是一件容易的事，在實施過程中仍困難重重，由傳統向新型過渡需要相當長的一段時間，在此期間，傳統模式還將是主旋律。但當音響燈光行業向高級階段不斷發展，市場不斷成熟時，渠道變革將不再是難事。
近年來，專業音響燈光行業出現與電器、裝修、家居家電等行業跨界融合發展的趨勢。眾所周知，專業音響的傳統市場一向是政府工程和民間娛樂項目。而影吧/影K、家庭影院、智能家居等新興細分市場的繁榮，讓業內不少的品牌廠商從公共應用娛樂產品跨界到民用私人領域，“跨界融合”作為拓寬渠道的新方式，突破原來專業音響燈光行業遇到的市場瓶頸，成為了越來越多廠家或者經銷工程商的選擇。
|
