“因本店租約到期，2月1日起停止?fàn)I業(yè)”，曾經(jīng)引領(lǐng)風(fēng)潮的老牌KTV錢柜朝外店正式宣告結(jié)業(yè)，這是錢柜兩年內(nèi)繼首體店、雍和宮店在京關(guān)閉的第三家門店，目前北京地區(qū)僅剩惠新店維持運(yùn)營(yíng)。
相關(guān)資料顯示，錢柜KTV自2008年開始放緩擴(kuò)張速度，門店處于收縮狀態(tài)，上海、長(zhǎng)沙等地的多家門店相繼停業(yè)。此外，麥樂迪、糖果、agogo等量販?zhǔn)?a href=http://m.vwcmt.com/ktv/ target=_blank>KTV近年來相繼停止部分門店的運(yùn)營(yíng)，掀起了傳統(tǒng)KTV行業(yè)的“關(guān)門潮“。
傳統(tǒng)KTV品牌“退化” 線上合作成出路
唱衰：傳統(tǒng)KTV遭受“內(nèi)外”壓力
據(jù)KTV行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，目前有77.3%的人已認(rèn)同“現(xiàn)在去KTV的頻次大幅降低”，81.1%的人表示“KTV唱膩了，玩別的去了”，其受訪者中90后占大部分。
80、90后作為傳統(tǒng)KTV的主體消費(fèi)人群，在電影、桌游、戶外拓展等娛樂項(xiàng)目的多元化下，消費(fèi)者不再局限于KTV單一的娛樂場(chǎng)景，更多的選擇讓人群分流使得傳統(tǒng)KTV營(yíng)收有所降低。同時(shí)，傳統(tǒng)KTV行業(yè)創(chuàng)新滯后缺乏互動(dòng)性、趣味性，已無法滿足這類消費(fèi)人群的情感需求。
同時(shí)，KTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重造成市場(chǎng)份額不停擠壓，成為傳統(tǒng)KTV衰敗的外在因素。據(jù)國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量每年以20%的速度在增長(zhǎng)2013年我國(guó)KTV數(shù)量約19920家，其中量販?zhǔn)?a href=http://m.vwcmt.com/ktv/ target=_blank>KTV數(shù)量全國(guó)有9920家。
在經(jīng)營(yíng)方面，房租、人力成本的攀升，設(shè)備維修、歌曲版權(quán)費(fèi)用的增加，以及客流量減少造成收支不平衡下使得虧損擴(kuò)大，減少門店數(shù)量是KTV企業(yè)停止虧損的辦法。此外，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也讓KTV企業(yè)不堪重負(fù)，從美團(tuán)網(wǎng)頁顯示，KTV優(yōu)惠已成為一大分類，其折扣集中在1至7折之間，利潤(rùn)隨著價(jià)格戰(zhàn)也近一步壓縮。
趨勢(shì)：KTV線上與線下雙線同步
傳統(tǒng)KTV行業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入局，社交KTV應(yīng)用唱吧、網(wǎng)絡(luò)娛樂平臺(tái)9158紛紛轉(zhuǎn)向“線下KTV”，做點(diǎn)歌系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)“一起唱”也迅速崛起，目前已完成B輪融資。
據(jù)速途網(wǎng)了解，9158通過與線下KTV合作來布局，其合作的模式包括：提供技術(shù)支持、線下新增消費(fèi)分成以及線上虛擬禮物分成;一起唱?jiǎng)t是從商戶端到用戶端，建立一套集硬件、軟件、系統(tǒng)與APP等一體的產(chǎn)品，形成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)而唱吧入股麥頌推出了第一家線下KTV“唱吧麥頌KTV“，采用“合作+迷你精品”模式探索實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 由線上走到線下，9158、一起唱、唱吧以不同的切入點(diǎn)進(jìn)入，采用與線下KTV合作、收購(gòu)的開放政策。
目前，9158在杭州已開設(shè)三家KTV，與萬達(dá)大歌星KTV達(dá)成試點(diǎn)合作;而一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)已與北京、上海、南京等城市的上千家KTV達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中100多家使用一起唱點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括麥樂迪、好樂迪、臺(tái)北純K等線下KTV。
與傳統(tǒng)KTV相比，線上企業(yè)更具有互動(dòng)性，9158的線上用戶可與包廂中的用戶交流、贈(zèng)送虛擬禮物等;唱吧的互動(dòng)基于唱吧APP與KTV系統(tǒng)互通上，用戶可現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程互動(dòng)。
一起唱方面表示，“一起唱先發(fā)布Android點(diǎn)歌系統(tǒng)，之后在5月推出了手機(jī)點(diǎn)歌、歌曲智能推薦、實(shí)時(shí)榜單功能;6月又接入了打車、代駕等第三方服務(wù)，以及無線點(diǎn)酒水和彈幕功能，然后又推出了球賽、視頻直播服務(wù)并即將發(fā)布體感游戲。一起唱提供整體解決方案，包括對(duì)KTV的內(nèi)部管理、服務(wù)，以及軟硬件產(chǎn)品。”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的KTV擁有更龐大的用戶和品牌價(jià)值，并且通過大數(shù)據(jù)等方式分析用戶習(xí)慣，而傳統(tǒng)的KTV優(yōu)勢(shì)是積累時(shí)間長(zhǎng)，有完善的會(huì)員體系，這方面領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)KTV。”行業(yè)觀察員丁道師稱。
對(duì)于線上KTV企業(yè)而言，線下探索盈利現(xiàn)處于探索階段，據(jù)9158方面透露，目前與國(guó)內(nèi)主流KTV連鎖店洽談投資或收購(gòu)事宜，近期會(huì)有進(jìn)展，在接下來發(fā)展中，會(huì)吸引其他的卡拉OK連鎖店加盟9158的系統(tǒng)。
一起唱目前的KTV在音樂、游戲等內(nèi)容版權(quán)以及系統(tǒng)升級(jí)、更新等方面買單，會(huì)向KTV收取一定數(shù)額的硬件、軟件產(chǎn)品費(fèi)用。在未來商業(yè)模式中，“或?qū)⑾?a href=http://m.vwcmt.com/ktv/ target=_blank>KTV收取一定的傭金作為盈利點(diǎn)之一。 ”一起唱方面表示。
KTV產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)KTV企業(yè)在行業(yè)的沖擊以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的入局下遭受洗牌，線上與線下的融合革新，迎合消費(fèi)者需求將是KTV行業(yè)的未來。
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