記：李總，您好！請簡單介紹下近些年來天逸的發展狀況。
李總：天逸的發展分為兩個階段，從1992年成立到2000年是一個階段，另一階段就是2000年至今。2000年到2005年是最艱難的時期，幸虧當時還有其他訂單維持公司的運營。2000年前國內市場很好，為了公司更好的發展，我們為此從成都搬遷到廣州番禺開廠以擴大產能。但開廠之后便遇上音響市場大幅萎縮，為了不讓員工流失（絕大部分員工是從成都跟隨過來的），便開始尋求外單。努力了5年才接到第一個訂單。畢竟天逸在當時還是個陌生的名字，客戶不想為其買單也是可以理解。每年在展會等宣傳上砸下100多萬，幾年下來砸了幾百萬都看不到回報，但天逸還是堅持了下來。現在天逸的利潤能夠保持公司規模就很好，不奢求擴張了。
而現在天逸知名度上去了，有穩定的訂單，也不再需要去展會折騰了。作為ODM貼牌加工廠，客戶反而不希望天逸多拋頭露面，天逸有了好產品和知名度，客戶自然會上門聯絡。我記得第一張訂單來自臺灣，第二張來自澳大利亞，是前面臺灣公司介紹的。有些加工產品受歡迎，就有廠商過來想要做一模一樣的，但我們會回復，我們不會做重復一致的產品，要做出改動才能做。有訂單來，我們不是什么都做，還要看訂單的內容。我們現在的訂單來自國外的比例還比較大，約占6成左右。
記：作為業內媒體，我們深感貴公司一步步走來的不易，請問貴公司是如何面對國際大公司的擠壓取得今天這樣的成績？
李總：家庭影院這一塊現在做的最大的就是日本，日本既有最新的技術，價格還做得很低，我們沒有辦法和他們直接競爭，所以我們要做差異化，做特色，這樣可以吸引一些有特別要求的客戶，雖然犧牲了主流市場，但也算是開辟出自己的天地。天逸一路走過來沒有犯過太多方向性的錯誤，及時地轉換戰略，所以能保持平穩的發展。不過缺乏起伏沒有大起大落，所以也沒有了大紅大紫的機會，不過穩定也是好的。
天逸的發展離不開危機意識，天逸以卡拉OK設備起家，對相關技術非常熟悉；在國內民用音響市場開始萎縮時，天逸便轉向專業市場，面向KTV等娛樂場所；而后來KTV等娛樂行業又開始縮微，天逸再轉回到有所復蘇的民用市場。我們一直在觀察著市場的潛力，音響銷售與房地產息息相關，因為消費者購買大音響往往都是在購置新居的時候。現在房地產銷售萎靡，所以音響銷售也不會有大的期望了。
天逸一直是個很內斂的品牌，技術和產品的競爭力很高，即使金融危機到來，音響市場震蕩也沒有受到大的影響；我們主打研發、ODM代工還有自主生產，可以幫客戶全盤開發設計，所以在合作上很有話事權。我們的特色，我們的影院功放有著很好的技術優勢，天逸可以將卡拉OK功能集成進去，而這一點是日本廠商所做不到的，而且天逸又有做Hi-Fi音響的經驗，可以把音質做上去，很有競爭力。缺點是品牌價值不高，知名度還不夠。但這也有助于和定制工程方的合作，工程方恰恰喜歡使用知名度不高的產品，這也是我們的優勢之一。
記：現在音響尤其是多聲道產品技術更新快，天逸是如何去把握，并形成自己的特色？
李總：天逸有很深的技術底蘊，從卡拉OK開始，接著做Hi-Fi，現在做家庭影院。做影院是最辛苦的，投入最大，開發一個產品要投入300萬左右，對工程師的要求也高。高投入來自于人力物力、還有為了開發產品而要更新的生產設計和測試用的儀器設備和樣機。Hi-Fi發展到今日，門檻并不高，做Hi-Fi很容易。而家庭影院隔段日子就要推出新技術，不停地跟進很辛苦。天逸一直都以最快速度去更新技術，像HDMI 2.0、4K等方面的產品已經推出了，杜比、DTS的相關授權也是第一時間獲得，比如說最近熱門的全景聲。天逸一直跟進最新技術，而且即使我們不去做，外國客戶也會要求我們去更新；比方說全景聲出來之后，客戶就要求必須有全景聲了；藍牙也必須是aptX的。國內廠商很多都不關心藍牙aptX，甚至都不懂aptX是什么。我們還是國內唯一一家生產帶藍牙aptX的廠商，目前市場上的所有主流技術我們可以說全部都掌握而且都有授權。
天逸的規模擴展過幾次，在工業園里的廠房開始有3層，后來使用整棟（5層），還不太夠，便追加了兩個一層的廠房；現在雖然沒有繼續擴大，不過技術積累是越來越多了。現在研發工程師有20多個，最多的時候有30多個；每年天逸研發投入那么多經費，其實可以弄出不少專利，只是申請專利非常麻煩很少去弄。
舉例說天逸有款多媒體音箱（TY-D01E），帶USB解碼，電子分音，有專利DSP，AB類放大。這些技術在國內同類產品里并不多見，我們算是走在了前面。其音質也是同類產品里最好的，可以說具有Hi-Fi音響的音質，但是只需要多媒體音箱的價錢，性價比很高。雖然天逸的名字不算很響，但論產品我們絕對是領先的。
記：您怎么看音響行業未來的發展方向？天逸未來的計劃會怎樣？
李總：現在聽音樂很容易，很多人都用電腦或者手機聽歌，尤其是年輕人很少會很講究地去購買音響了。以前人們聽歌的途徑很局限，必須買一套音響才能欣賞到音樂，現在都不用了，所以現在購買音響的人自然就少了，但聽音樂的人從來都沒有減少過而且越來越多。所以天逸今年計劃推出更多年輕人喜歡的，便攜性好的無線音箱。另外，定制安裝也是天逸要去發展的方向，和工程方加強合作。
記：感謝您接受我們的采訪，祝愿天逸在國內外市場都能越走越遠。
廣州電話：020-34789751/34789761/34786769 手機：18613122226
成都電話：028-61998345 手機：13568880166
天逸官網： WWW.TONEWINNER.CN(天逸專業產品官方網站)
WWW.TONEWINNER.COM(天逸家影產品官方網站)
|
