“開路拓疆”是一種積極向上的姿態，也是一種超越自我的過程。作為一家高成長性的安防企業，廣東美電貝爾科技集團股份有限公司(以下簡稱：美電貝爾)在十一載的創業與守業之中，定位于中高端市場，目前已然發展成為安防領域專業的視頻及音頻產品制造商。可以說，開路時的“謀好局、布好子”，拓疆時的“尚實干、求突破”，成就了今日朝氣蓬勃的美電貝爾。特別是近年來，企業在公司規模、營銷戰略、產品體系等方面進行了全面升級，在智慧安防發展之路上，延續著“創世界品牌，塑一流企業”的夢想。
在腳踏實地經營的同時，美電貝爾人不斷審時度勢、創新謀變，傾力在品牌價值的提升上下足工夫。“一直以來，企業堅持將實現公司經濟效益和社會效益雙贏作為發展的基點，‘全面滿足、不斷超越、永創新高，打造安防行業領跑者形象’的發展愿景指引著企業不斷做出新的嘗試……”談及企業的發展，美電貝爾總裁鄭孫滿如是說。1【經營之道在乎精進】建設創新型企業的難點，主要在于管理者對企業自身發展定位與價值追求的把握。依托科技創新，不僅致力于產品品質的不斷提升，更專注于人身安全及財產安全的徹底保障，一直是美電貝爾的前進方向。“創新”二字，力重千鈞。“要想使企業自身價值獲得持續性增長，創新力是基礎”——在美電貝爾召開的內部會議上，鄭孫滿曾多次提到這句話。在他看來，企業的自主創新包括精準的企業定位、產品的不斷革新、面向市場的快速反應能力以及多元化的品牌策略。回望企業前行的每一步，美電貝爾從最初的幾個人到現在的團隊協作，從無人問津到項目案例在全國“遍地開花”，從初出茅廬時的青澀到現在的行業中堅力量，都沁潤著美電貝爾人對創新的深刻理解與詮釋。一步一個腳印，一步一個升華。作為國家高新技術企業和雙軟企業，美電貝爾秉承著“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，專注于平安城市、軍警、公安、水利、城管、智能樓宇、房地產、教育等領域，目前已擁有從音頻到視頻、從前端到后端、從軟件到硬件、從平臺到軟件的全系列安防監控產品，包括了高清網絡攝像機、VCI模擬高清攝像機、NVR網絡錄像機、高清解碼器、拼接大屏、大型綜合管理平臺等產品。同時，企業嚴格執行ISO9001國際質量標準體系，產品已通過中國公安部安全與警用電子產品質量檢測中心檢測，并通過3C國家強制性認證、ISO4001環境管理體系認證以及CE、FCC、MA認證。毋庸置疑，前行必定伴隨著陣痛，企業的開路拓疆需要仁者的胸懷、智者的頭腦，更需要勇者的膽識、志者的堅韌。“安防行業的快速發展是有目共睹的，但行業已經出現寡頭壟斷和行業整合的趨勢，其他企業要想突破很不容易。”鄭孫滿說，“創新日益成為企業的競爭哲學，對于美電貝爾而言，創新主要集中在產品、營銷和技術三個方面，只有在這三個方面敢于突破、齊頭并進，未來才能站得更穩，這就需要我們在資金、技術、管理上都要加強。”隨著公司規模的發展壯大，鄭孫滿意識到，企業懂得做減法，比學會做加法更加難得。為此，在美電貝爾2015年制定的三年戰略規劃中，將平安城市、武警部隊、房地產、文教衛、城管定為企業安防業務的主攻方向。對于這些行業的深度關注與理解，得益于企業對行業的前瞻性與數年來的技術沉淀。比如：企業花費3年時間研發的武警部隊信息化系統，得到了武警部隊相關領導的高度認可與好評，并在2014年5月以總分第一名的成績入圍全國武警部隊哨位集成箱項目，這正式邁出了企業全面參與武警部隊信息化建設領域的第一步。目前，該系統已被應用于全國20多個省、市、自治區的武警部隊。同時，為了使企業發展之路越走越寬，美電貝爾抓住每一個發展契機，全力布道海外市場。時至今日，其產品已遠銷至美國、德國、日本、加拿大、英國、中東、非洲等數十個國家和地區，企業在躬行實踐中不斷成就著自己的“金字招牌”。“可以說，2015年是美電貝爾‘二次騰飛的元年’，我們希望在安防行業加速洗牌的階段，企業能夠實現真正的‘彎道超車’，進一步提升品牌的美譽度與忠誠度。” 鄭孫滿說這句話的時候，他的自信與期冀躍然于言談間。
【乘勢發展，聚焦SVAC】科技創新不可“閉門造車”，只有時刻洞悉外部環境變化，才可能在市場中淘到真金。一路矢志前行，美電貝爾厚積薄發的勢頭日益凸顯，企業迎來了一個充滿張力的內涵發展時期。同時，當機遇以全新的內涵進入視野，鄭孫滿以企業家敏銳的目光睿智洞察市場先機，用潛心精耕敲開了機遇之門，為企業的發展開拓了更為廣闊的空間。廣東省作為我國第一個SVAC國家標準先行示范省，自2014年10月開始，所有由政府出資建立的視頻采集點統一執行SVAC國家標準。值得一提的是，早在2014年年初，美電貝爾就與北京中星微電子有限公司達成長期合作戰略協議，全力支持目前國家采用SVAC標準建設。“可以說，隨著SVAC在廣東的落地，SVAC在視頻監控領域打開了一個重要突破口，同時這會使較早切入SVAC標準產品的小型設備商獲得不少訂單，不僅讓中小型廠商看到發展的希望，也讓擁有研發和創新實力的中小企業有了與大型設備商平等競爭的機會。”鄭孫滿進一步談道，“我國安防監控系統一直采用H.264、MPEG-4等國外標準，核心技術和產品很大程度上依賴于國外，信息安全存在隱患。各廠家數據格式也不兼容，導致不同部門、不同地區之間的監控信息不能互聯互通。SVAC標準以‘忠實于場景的高保真視音頻編解碼’為核心思想，解決了監控視音頻編碼面臨的實際問題，同時SVAC標準是行業內針對物聯網視頻技術的第一個國家標準，是物聯網的基礎標準之一，對我國物聯網產業的發展將起到積極的推動作用。”隨著SVAC國家標準的制定、頒布與實施，美電貝爾作為廣東省安防領軍企業，緊跟行業標準潮流，圍繞SVAC標準開展新產品研發，不斷實現著技術突圍。目前公司已經擁有了一系列基于SVAC標準的產品，包括前端攝像機（1080P槍形攝像機、1080P半球攝像機、1080P球形攝像機）、NVR服務存儲（嵌入式網絡NVR 、NVR網絡管理服務器、高清解碼服務器）、平臺軟件（物聯網系列綜合安防管理平臺系統軟件）、顯示配套等。近日，美電貝爾SVAC產品成功中標廣州平安城市、惠州平安城市、肇慶平安城市等建設項目。美電貝爾SVAC前后端全系列產品一經推出，得到了市場結結實實的擁抱，但在該系列產品研發階段并不是順風順水，研發團隊可謂是嘔心瀝血。對此，鄭孫滿表示：“企業在SVAC國家標準應用初期遇到過很多困難，比如關于產品結構、后端平臺開發、解碼、如何處理1.0版本芯片發熱等一系列問題，都是要逐一解決的。為此企業投入大量人力物力財力，用近1年的時間鉚足干勁、攻堅克難，解決了這些問題。下一個階段，我們期待SVAC國家標準2.0版本能夠盡快推出，與H.264能夠一較高下。”毫無疑問，在鄭孫滿的帶領下，不斷為企業的創新能力加碼，并善用自身優勢力促需求“落地”，使企業獲得了持續突破與成長的重要引擎。
【敢于擔當成就時代價值】容易得到的東西一定容易失去，做企業沒有捷徑，我們要為1%的希望付出100%的努力。面對行業發展的諸多挑戰與考驗，企業總是處于“危”和“機”的考量之中，此時企業家就是企業的靈魂，是商海搏擊中的掌舵者。掌舵者是什么？當風向不定、暗流涌動時，他仍舊保持清醒的頭腦，擁有一顆勇敢的心；當大多數船員正在享受前一輪碩果之時，他已經開始瞭望遠方；他用自己的敬業與努力贏得了支持與尊重，他是航行中凝聚人心的精神領袖。鄭孫滿就是這樣一位掌舵者，他用自己強大的磁場傳遞著滿盈的正能量，帶領團隊取得了一系列的成績：企業自主研發的產品已獲得40余項國家專利、70余項軟件著作權，企業曾獲得國家科技部創新獎和國家發改委重大科技項目獎等榮譽，其承擔的“基于安全安保的數控矩陣廣播功放機”被列入國家火炬計劃，美電貝爾產品多次蟬聯“平安城市建設推薦優秀安防產品”稱號。“做企業重在持久、貴在持久。”談及企業的可持續發展，鄭孫滿有著自己的心得，“公司十分注重正確處理企業中的各種關系，始終堅持保持業務擴張與管理能力相匹配，避免企業大起大落、忽快忽慢，堅持在‘持續’和‘長遠’上做文章，以使公司在更高層次、更高目標上謀劃發展。”在期望中成長，在鞭策下前行。2012年，鄭孫滿作為廣東優秀青年代表，因創新的企業管理、務實的工作作風、銳意進取的精神，當選為廣東省青年聯合會第十屆委員，此外他還當選為廣東省安防協會常務副會長、廣州市工商聯執行委員和廣州市天河區政協委員。鄭孫滿在成就一番事業的同時積極反哺社會，傾力擔當好企業公民的角色。一路開拓、一路攀登，在鄭孫滿的帶領下，企業團隊的專業與專注為公司的成長加足馬力。美電貝爾在行業內率先成立了物聯網研發中心，企業營銷與研發人員人數比例達到1：1，目前已擁有100余個研發團隊，針對具有強盛核心有競爭力的產品，企業還將持續加大研發投入。它與中山大學、華南理工大學、北京交通大學、武警工程大學等高校聯合建立了產學研基地，開展關鍵技術攻關，同時這些高校也成為了美電貝爾人才儲備的“大后方”，為企業輸入了大批高素質人才。此外，企業十分注重員工團隊素質與能力的整體提升，為此企業建立了“美電貝爾學院”，通過入職培訓、在崗培訓、階段性教育深造等多元化的方式，為員工營造良好的學習環境與氛圍，為企業的發展積蓄力量。
【精益求精，根植行業應用】我們希望企業擁有更多利潤之上的追求。美電貝爾自成立以來，在專心做好一件事：專注于音視頻產品的制造及行業解決方案的提供。一直以來，美電貝爾立足于科技創新和社會責任的探索與實踐，在行業應用上精耕細作，使企業的安防業務呈現出迅猛增長的態勢。截至目前，企業已經參與了全國34個省、市、自治區200多個平安城市建設項目。特別是近年來，憑借多年“3111工程”建設及平安奧運、平安亞運的豐富經驗，美電貝爾深入分析行業需求特點，推出了獨樹一幟的音視頻整合解決方案。該方案是將視頻監控與公共廣播的技術優勢相結合并融入產品之中，使用模塊化的 IP 智能采集單元，將視頻報警、遠程管理、圖像傳輸以及語音對講功能融為一體，實現系統的音視頻監控和報警聯網，可為入網客戶提供遠程可視化的管理服務。目前，它已成功應用于北京市海淀區平安城市建設項目之中。2014年，在教育行業，美電貝爾不斷修煉“內功”，所取得的成績可圈可點。企業重磅推出的基于云計算的智慧云校園平臺，集計算機技術、物聯網、移動互聯網技術、無線通訊技術和RFID射頻識別技術以構建智能化的環境，從而實現視頻監控、校園廣播、智能考勤、智慧家校通、智能校車管理、家校APP互動、安全報警聯動、學生定位跟蹤、門禁一卡通等全系列綜合校園管理，致力于通過技術促使數字化教育向智慧教育轉變，讓校園管理更輕松、家長更放心、師生更安全。“今后，企業會針對教育行業推出更多樣化的系統解決方案，并不斷拓展其應用的深度與廣度，使用戶需要的應用功能更加強大，使應用效率得到不斷提升。”鄭孫滿說。隨著安防市場的日益擴大，定制化安防逐漸成為一種趨勢。面對這種需求，安防企業如何才能提供更專業、更完整的定制化服務呢？對此，鄭孫滿有著自己的理解：“定制化必須堅守企業中高端的市場定位，必須堅守對于主流行業的深度挖掘，必須堅守務實的用戶業務體驗，也必須有強大的研發和產品制度體系做支撐，同時要有配套靈活的定制機制加以實施。”基于長期的技術研發投入及行業應用積累，美電貝爾在平臺軟件架構方面具有強大的優勢，這就決定了在應用層面，企業可以富于靈活性地來滿足不同行業的多元化需求。同時，基于在全系列監控和廣播硬件產品領域的深耕，企業可根據行業信息化應用的需要，定制出集成性很強的硬件產品，與強大的軟件類產品相輔相成。“企業在智能樓宇、軍警、教育、水利、平安城市等行業領域已完成了很多定制化的應用，美電貝爾可實現從上到下的產品和解決方案的定制，我們希望借此來吸引更多的客戶。”鄭孫滿說。
【與產業同興，與渠道共贏】只有淡季的思想，沒有淡季的市場。“共贏讓對方先贏，共同抱團發展”的合作理念讓美電貝爾人從中受益。品質，呈現的是客戶化的思維；品牌，彰顯的是客戶化的立場。從某種程度上說，做企業就是做品質與品牌，它們影響著企業的未來。所以，以品質服人、用品牌說話——是企業的“解題”思路和必由之路。美電貝爾深諳這一道理，始終秉承“信譽至重、服務至上、客戶至高”的服務價值觀和“誠信服務、公平交易、守法經營、穩健發展”的經營宗旨，以滿足客戶需求為核心，對品牌建塑做出戰略性的延伸與完善。在美電貝爾人看來，企業不能一味地聲稱自己的品牌有多好，而應使產品和服務附以相應內涵，不斷履行對消費者的承諾。針對渠道銷售和服務方面，目前美電貝爾在全國建立了32個分支機構，通過不定期的培訓交流以聽取客戶的直接反饋，以期用更好的產品、技術和服務滿足客戶的需求。同時，為給客戶帶來高效而便捷的增值服務，企業要求“營銷人員”的身份向“營銷顧問”轉變，在銷售產品的同時加強對客戶的專業指導，為客戶提供免費培訓、免費業務指導，并通過售前、售中、售后的一站式服務讓品牌升級與技術進步并駕齊驅。品牌宣傳方面，企業立足當下、著眼長遠，2015年企業參與了包括國防展、司法監獄展、教育展在內的十余場專業性展會。值得一提的是，企業借助第四屆“智慧安防整體解決方案全國公益培訓暨展示”（簡稱“百城會”）的機會，攜優勢產品與解決方案走訪了東西兩條線路的22個安防重點城市，與客戶進行面對面的溝通，這大大促進了美電貝爾與全國各地合作伙伴的密切交流，展示了企業雄厚的實力與行業水準。美電貝爾十一年的成長，傾注了鄭孫滿及其團體無數的心血與智慧，他們所持有的開路拓疆的勇氣與信心，使他們成為務本求實的技術變革者，成為了企業的締造者與守業者。他們希望：在前行之路上，美電貝爾的品牌打得更響、傳播得更遠……
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