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匯豐音響總裁郭韓輝：瑪田50周年新品戰略與匯豐集團市場部署！ 2021年，英國傳奇擴聲先驅Martin Audio迎來50周年。跨越半世紀的時間長河，Martin Audio以年度新品TORUS恒定曲率陣列與全新軟件DISPLAY 3翻開嶄新一頁。 2021年，同樣是中國匯豐音響集團與英國Martin Audio緊密攜手28周年。從舞池酒吧、慢搖吧到派對酒吧，從商務KTV、量販KTV到派對KTV，匯豐始終敏銳捕捉市場變化，幫助Martin Audio在中國高端娛樂市場保持領先優勢。
藉2021 GETshow TORUS新品發布之際，匯豐音響集團總裁郭韓輝，就瑪田50周年、新品戰略、市場部署等重要話題進行深度解讀。 對話①：TORUS命名來源、技術優勢及市場定位 TORUS × DISPLAY 3 補全市場缺失的環 Martin Audio 50周年新品恒定曲率陣列以TORUS（圓環）為名，其命名寄意了瑪田對補全當下市場缺失的熱忱。 “目前擴聲市場的兩大主流產品：點聲源和線陣列，”郭韓輝介紹道，“點聲源的理想射程是15m以內，中大型線陣列則往往超過25m。在15-30m的射程，其實是缺少最適用、最理想或者說性價比最高的高端產品。針對這個市場空缺，Martin Audio投入3年時間研發打造，帶來旗下首款恒定曲率陣列TORUS系列。”
TORUS 中國娛樂市場日新月異，五年一變，十年大變。今年，除了大型派對酒吧之外，越來越多的中型場所正在冒尖。 “這兩年，包括樂隊節目大火、復古回潮等因素，LIVE HOUSE等中型場所廣受年輕大眾歡迎。Martin Audio已有的大型旗艦線陣MLA系列、WP系列，雖然也能在這些場所表現優秀，但是價格不菲。從性價比等經濟效益上看，中型場所需要一款量身打造的產品，TORUS系列為此而生。” 雖然Martin Audio并非首個推出恒定曲率陣列的品牌，但郭韓輝認為，TORUS的三大優勢，令其一誕生便成為恒定曲率陣列隊伍中的佼佼者： “第一，TORUS擁有可手動調節的活動式號角，不用拆箱子，就可以在90°、60°和75°的水平覆蓋角度之間隨意切換；第二，TORUS擁有兩款不同垂直角度的箱體，分別是15°的T1215 和30°的T1230，垂直遠近覆蓋更加靈活；第三，相位塞大大提高中頻靈敏度，優化的中頻單元使得TORUS可以使用小尺寸的高音單元，三個1.4英寸的高頻驅動器確保在較高聲壓級時不會損害聲音性能，人聲投射清晰度得以提高。”
T1215
T1230 但究其根本，TORUS之所以出眾，是因為其“解決了別的恒定曲率陣列沒有解決的問題”： “通常，恒定曲率陣列具有可調節的水平分散覆蓋功能，但是在選擇不同分散覆蓋的時候，其在音調和覆蓋效果的表現上可能有很大的差異。市面上很多的恒定曲率陣列，其調節水平分散覆蓋，只是純粹讓音壁從窄變寬，最終聲音有所改變，是因為沒做任何調整。TORUS不只是把音壁擴大，而是改變整個聲學結構，任意轉換覆蓋角度，其音質是一致的。
t1230-LF 同樣地，很多恒定曲率陣列在中頻上缺乏足夠的靈敏度，這對于聲音的投射和清晰度至關重要；它們還可能遭受梳狀濾波。而TORUS從根本上解決了這些問題。”
t1230-號角 同時，配合全新DISPLAY 3進行3D建模和優化覆蓋范圍，TORUS可以實現不同的方塊分辨率，自動優化過濾以提供持續且確定的覆蓋范圍。 “DISPLAY 3最突出的升級是3D建模能力的強化，可以滿足目前所有Martin Audio產品使用。當你使用DISPLAY 3進行3D建模后，選擇產品，DISPLAY 3會自動告知你使用怎樣的數量、吊掛的高度、角度等等。適配目前主流的3D建模軟件，支持3D模型直接導入，非常適合系統設計方使用。”郭韓輝介紹。
DISPLAY 3 “Martin Audio一直是優化線陣列的佼佼者，DISPLAY 3可以明確指令哪里需要聲音，哪里不需要聲音，避免擾民等聲音污染。因此選址在繁華市中心的CLUBS，也可以非常放心地馳騁Martin Audio，而不用專門選址在偏僻的地方。這就是許多娛樂集團指定與我們合作的原因之一。”
對話②：DISPLAY 3 技術優勢 信念一致，才能攜手共贏 在全球飽受新冠陰霾籠罩之時，Martin Audio不惜投入大量資金人力，讓重磅新品得以如期面世。瑪田此舉，想向全球市場傳遞怎樣的信息? “Martin Audio考慮的不是眼前的困難，而是長遠的未來。”郭韓輝說，“疫情終將過去，當全球娛樂復蘇之際，中型場所蔚然成風，彼時Martin Audio若還沒有TORUS這個定位的產品，那么對市場的跟進就是滯后的。這種對于長遠目標的規劃，對于用戶風向的理解，與我們的信念完全一致，也是兩個集團合作無間的根基。”
Martin Audio MLA
Martin Audio WP系列 自Dave Martin于1971年創立品牌開始，Martin Audio已經用了50年的時間不斷優化用戶的體驗。2010年，首個優化線陣列MLA問世，以行業公認的智能水平，為現場提供精準的覆蓋范圍和一致性。2017年，Wavefront Precision™系列誕生，作為全球首個具有可擴展分辨率的優化線陣列，讓用戶以比MLA更具性價比的方案享受Martin Audio優化技術。而現今，首個恒定曲率陣列TORUS系列推出，則是Martin Audio在“高端”與“性價比”的雙重范疇下的再一次成功下探。
Martin Audio WPL
Martin Audio 黑線3系列 “隨著半個世紀的耕耘，Martin Audio品牌國際影響力越來越大。能力越大，責任越大。除了技術的提升，瑪田想盡辦法在控制成本。通俗地說，讓用戶花最少的錢，得到最好的產品，”郭韓輝說，“這同時也是匯豐28年來始終在做的事情。”
廣州bbR Club 上個世紀90年代，Martin Audio開始有系統地在亞太地區建立主要業務關系。進軍中國KTV和新興夜總會的靈感來源于當時Martin Audio的董事總經理David Bissett-Powell。他堅信該板塊的業務將成為營業額的主要貢獻者。這一信念已經成為事實。
廣州MODERN CLUB 彼時，中國匯豐音響與Martin Audio一拍即合，成為Martin Audio征戰中國新興娛樂市場的大前鋒。從早期的商務KTV，到盛行一時的量販KTV，到現今有席卷之勢的派對KTV；從最初的DISCO酒吧，到模式化的慢搖吧，再到開遍南北西東的派對CLUBS……匯豐始終只做一件事，并力求把這件事做到最好、做到稱絕——那就是娛樂擴聲。
西安Supermiami “如今匯豐音響與Martin Audio在中國娛樂市場有口皆碑。我們憑借對市場變化的捕捉，對信息的分析理解，以及客戶的要求和需要，不斷反饋Martin Audio工廠，幫助工廠始終研發生產市場上最需要的產品、大家最為期待的產品。”
TOP Nightclub 而面對當下國內線陣產品的激烈競爭，郭韓輝坦言對Martin Audio產品充滿信心： “一方面信心源于Martin Audio，他們用這么長的時間，專注地做好這一件事情，必不會讓用戶失望。
杭州One Third 一方面信心則是對于我們匯豐自身。市場選擇確實很多，但我們在高端娛樂市場得到絕大部分人認可，不僅是因為產品過硬，還有我們的技術支持、整體服務以及28年積累的聲譽。這些都是匯豐的獨家財富。” 酒吧、KTV、家庭娛樂 三 線 并 行 回顧2020年，誠然是行業艱難之年。但綜合各洲表現，Martin Audio仍然收獲可觀。
對話③：戰疫之路及集團情況 “西方市場受影響確實比較嚴重，而在我國，得益于國家有力的防疫政策，在后半年，娛樂開始復蘇。市場恢復情況比我們預想的還要好，瑪田貨品供不應求。當然，這不僅與中國火爆的復蘇市場有關，也是由于部分元件供應方所在國家的疫情嚴重，元件供應滯后，導致在產品生產上有所滯后。因此，Martin Audio客觀上確實有受疫情影響，但整體影響不大。亞洲市場尤其是中國市場的復蘇，加之集團半個世紀的積累，在這場災難之中，Martin Audio仍然保持著不錯的狀態。”郭韓輝分析道。
ONE THIRD CITIES桂 接下來，匯豐計劃攜Martin Audio在國內娛樂市場三線并行：一、在高端酒吧領域保持優勢，開拓疆界；二、在專業KTV領域挖掘藍海，做好渠道；三、針對后疫情時代的家庭娛樂市場，集團下已成立新公司部門，專門針對家庭娛樂需求，與Martin Audio一同打造獨有的娛樂系統方案。 兩大集團跨國界、跨世紀的情誼與信念，會否在接下來的攜手并進中持續迸發新火花？ 文章素材來源：匯豐音響 編輯：溫情
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