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s)))e 德國美高音響中國區銷售總監──熊樂
　　對于技術交流、研討會、培訓會等線下宣傳和交流活動，我們一樣也重視，但是我們更看重的不在形式而在做好自己的
標準。

杭州聯匯數字科技有限公司總經理──趙凡
　　作為專業領域的高科技企業，不同于快速消費品行業，新產品、新技術的傳播尤為重要，通過這些活動能達到直接有效 且精準的傳播。直接面對渠道、合作伙伴，包括最終用戶，面對面溝通能夠快速起到傳播效果，并能引導市場快速接受新產 品、新技術，而且可以在第一時間了解到市場反饋和客戶需求，避免閉門造車；同時，這些活動也是企業做自我展示的平臺， 多方面的市場推廣，會更加有助于企業在市場上獲得口碑，并且有助于品牌的推廣。

廣州市聲揚電子科技有限公司總工程師──曾山
　　專業音響行業傳統的推廣方式包括：展會、推廣會、雜志廣告，網絡廣告等等。培訓班的形式，我們已經推了很多年，從 05 年開始到現在，已經做了超過18 期公開的培訓班，加上沒有公開的內部培訓班，總共超過20 多期。我們算是這種技術營銷 活動的先行者，同時，我們做的培訓和一般的技術交流，研討會還不太一樣，我們的培訓收費并注重實效，專注于擴聲系統調 試技術，培訓班過程中并不宣傳自己的產品。
　　授課的具體形式是由講師在培訓現場演示一個系統的調試，同時把講師的兩路測試信號用分配器送每一個學員自己的測 試聲卡。等于講師演示一步，學員用自己的電腦和測試聲卡跟著操作一步，同時觀察自己測試的結果和講師的區別，這樣就可 以手把手同時教幾十個人甚至上百人。來培訓的學員會通過自己同步動手而快速掌握調試技術。這樣就避免了常見的培訓授 課形式的弊端，大部分的培訓授課形式都是局限于講師在講臺上講，學員在下面聽，幾天的時間，當講師講得不夠精彩或者學 員精神不集中時，難免出現學員犯困睡著的現象，這種傳統的形式很難讓學員快速地理解授課內容，并且也不利于講師與學員 的交流溝通。我們的這種授課形式就目前來看，在國內暫時沒有發現其他企業用類似的形式來授課，這也是我們的培訓班一直 都比較受歡迎的原因之一。

廣州市光歌電子科技有限公司總經理── 曾光
　　技術交流、研討會、技術培訓等形式的交流活動，對于品牌深入推廣非常重要，必不可少。網站、微博、微信等互聯網工 具，為品牌推廣提供了非常便利快捷的手段。但也正因為其便利快捷，形成了近乎信息爆炸的格局。于是，線下活動，凸顯了 其重要價值：1、大家可以面對面交流，可以碰撞出更多思想的火花；2、我們能讓客戶更加清楚地了解產品，包括制作工藝、 實際功能等；3、線下活動體現了品牌實力。
　　所以，本人一直是線下交流活動的推動者和實踐者。我曾在兩個月內組織了30 多場技術培訓會議，有近六千人參加了我 組織的活動。而且，每年都會舉行密集的技術培訓會，從用戶到工程商，再到經銷商，不同層級的客戶全部參加了技術培訓 會。客戶通過培訓會掌握了產品使用技術基礎，同時深刻認識了品牌實力，一舉多得。事實證明，這些培訓活動，為品牌深入 市場耕耘起到了不可替代的作用。