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痛并快樂著 DIY峰會看音響行業(yè)巨變

更新時間：2011-3-21 9:40:23 　（編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】10月22日由中關(guān)村在線，PChome電腦之家主辦，新浪網(wǎng)協(xié)辦的首屆中國DIY產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深圳威尼斯大酒店正式開幕，本次論壇將邀請來自DIY產(chǎn)業(yè)的300多為IT領(lǐng)袖，共同討論當(dāng)今DIY行業(yè)是否存在拐點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)如何突圍，行業(yè)未來的商機(jī)何在等焦點(diǎn)話題。

　　在這次DIY峰會上PChome電腦之家總經(jīng)理劉君先生主持了音箱行業(yè)的論壇，到場的嘉賓有漫步者董事長張文東先生、雅蘭仕董事長李書浩先生、三諾常務(wù)副總經(jīng)理李名松先生和朗琴總經(jīng)理張義春先生。會上各位音箱行業(yè)領(lǐng)袖著重闡述了面對目前的市場形勢，音箱行業(yè)應(yīng)該如何改變，未來將如何發(fā)展，并對是否該進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。

【圖】音箱論壇四位IT領(lǐng)袖

　　主持人劉君：這是我參加過的DIY峰會里邊最專業(yè)，最具包容性，也是最講分享精神的一次，在做的臺下嘉賓也是我遇到過最認(rèn)真的，能夠拿出自己的時間從頭聽的到尾的大會，代表CBSi科技群組中心感謝大家的支持。

【圖】電腦之家總經(jīng)理劉君先生

　　在做的4位嘉賓從事的行業(yè)是一個讓人享受的行業(yè)，因?yàn)橐魳肥菐Ыo人享受，是一個最美麗的行業(yè)。那么第一個問題是2010年走到今天，這一年里邊應(yīng)該說有痛苦，比如采購原材料的成本，人工成本都在上升，人民幣在升值，壓縮著我們的利潤空間，但是我們又是一個非常享受的產(chǎn)業(yè)，我們首先做個預(yù)熱，請臺上的幾位嘉賓先給大家分享一下，2010年各位自己的品牌，自己的產(chǎn)品，自己的企業(yè)是如何痛并快樂著的，張總先請。

【圖】漫步者董事長張文東先生

　　●要想做企業(yè)首先要把品牌做好

　　張文東先生：其實(shí)要想做企業(yè)首先要把品牌做好，要做品牌的話，產(chǎn)品就是品牌一個最好的代言，要做好產(chǎn)品最痛的就是很難找到特別多的合適的人，制約了產(chǎn)品的研發(fā)速度，這是非常難受的一個事。那么快樂的一塊就是我們可能是今年做DIY最快樂的一個了，因?yàn)?月份剛上市，有巨大資金進(jìn)來，公司有能力有可能去做更多的事情，要上更高的品牌，是一個非常好的機(jī)會。

　　主持人劉君：謝謝張總，人才最重要。

【圖】雅蘭仕董事長李書浩先生

　　●知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最痛苦的

　　李書浩先生：作為我們雅蘭仕呢，應(yīng)該相比漫步者是一個新近的品牌，在此呢，我想表達(dá)對張總的敬意，一直以來，您是我的偶像，我們雅蘭仕最快樂的地方就是和中國著名企業(yè)科大訊飛的合作，做了這個語音演播音箱，我們給他起了個好聽的名字叫搜音機(jī)。搜索聲音的機(jī)器。

　　這個機(jī)器在我們滿足消費(fèi)者需求的方面做出了務(wù)實(shí)的一步，作為一個IT時代的產(chǎn)品，在現(xiàn)代這個應(yīng)用一張SD卡能夠存儲一千多首歌曲，我們會給用戶一個很快樂很爽快的感覺，就是用聲音能直接搜索出音樂，這是我們今年快樂的一件事情，

　　如果說痛苦呢，我們從08年開始就致力于這個小音箱，筆記本音箱的開發(fā)，那可能是知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最痛苦的，我們的產(chǎn)品被抄，可能一個型號上市不出兩三個月，就被別人抄襲，再出一個新的，又被別人抄襲，價(jià)格也是面臨著巨大壓力，這是我們最痛苦的地方
主持人劉君：李總的快樂來自于創(chuàng)造，李總的痛苦也是大家都在痛苦的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　●我現(xiàn)在是痛并快樂著

　　李名松先生：我跟各位可能不太一樣，因?yàn)槲业饺Z音響剛剛半年時間，這個劉君剛剛講得對，我現(xiàn)在是痛并快樂著，痛是痛在，有一個現(xiàn)在我們的最大客戶，他跟我聊天就說，三諾品牌怎么定位，我說我也不知道什么定位，我覺的我們?nèi)Z的定位比較模糊，所以我很痛，我現(xiàn)在要對我們整個國內(nèi)的渠道，產(chǎn)品，品牌進(jìn)行全方位的梳理，這個梳理是非常非常辛苦的。梳理過程當(dāng)中，我很快樂，我的很多思路慢慢成形了，我想如果一切順利的情況下，大家可以看到我們在今年年底到明年三月份之間會有一個巨大的動作，對整個行業(yè)可能會發(fā)生巨大的改變，當(dāng)然就是支撐我改變由公司雄厚的實(shí)力，公司比較支持，我也希望跟各位媒體合作，完成我這次重大變革。

　　主持人劉君：三諾的幸福和痛苦都來自于改變，改變是件好事情。

【圖】和朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●快樂的是有更多人知道朗琴，痛苦的是有太多的山寨知道朗琴。

　　張義春先生：先說快樂的吧，再說痛苦的。快樂的是通過一年多時間的努力，朗琴在中國已經(jīng)被越來越用戶所知道，所認(rèn)可，還有些用戶對我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，從我們在2009年7月9號發(fā)布第一批產(chǎn)品以來，朗琴旗下的所有產(chǎn)品，從網(wǎng)上來看9成以上都是正面的，部分型號得到的評價(jià)比較高，有比較多的人知道朗琴。

　　痛苦的是，有太多的山寨也知道朗琴了，所以我們的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上每一款最多90天，一定會出現(xiàn)相似的"兄弟"、"克隆人"出來，想我們在3月份推出的X3，像鼠標(biāo)的產(chǎn)品，它是國內(nèi)第一款集成了FM收音機(jī)，集成了SD卡，體積做的很小，一款超迷你的音箱。

　　但今天如果再到電腦城去看，我想最起碼可以在看到十個以上的品牌做出跟它差不多的產(chǎn)品，所以我們也會感到很郁悶，為什么，因?yàn)橛行┢放仆瞥龅漠a(chǎn)品跟它差不多，但是它的價(jià)格只有我們一半，而這一半的話我們的成本都不夠，所以這是最讓我痛苦的事，如果不是今天參加這個會，有其他的同行的的鼓勵，沒準(zhǔn)我自己可能再去重新研發(fā)開發(fā)新產(chǎn)品的決心和毅力不會那么強(qiáng)，快樂的是有更多人知道朗琴，痛苦的是有太多的山寨知道朗琴。

　　主持人劉君：謝謝義春大哥，接下來進(jìn)行第二個問題，有一點(diǎn)讓我感觸特別深的，就是DIY這將進(jìn)30年來有一個永恒不變的定律：唯一不變的就是改變。那么對于我們音箱產(chǎn)業(yè)來說，我不想說這個產(chǎn)業(yè)是怎么怎么低谷，我相信這個產(chǎn)業(yè)的基數(shù)是龐大的，是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，但是這個產(chǎn)業(yè)怎么樣突破，來把他更好的去發(fā)展，這是我想聽各位老總給大家分享的一點(diǎn)。

【圖】漫步者董事長張文東先生

　　●只要人有耳朵，他就需要聲音

　　張文東先生：其實(shí)我剛才講的那是發(fā)燒音響業(yè)，也就是HIFI音箱，就是高端音箱業(yè)，一套賣幾萬甚至十幾萬的音響，現(xiàn)在很難找得到了，只有在廣東還有，其他地方已經(jīng)很少找得到了。那么我們這個行業(yè)正是整個音響市場發(fā)展的未來，其實(shí)音箱這個市場是一個最最穩(wěn)定，最最持久的市場，因?yàn)橹灰擞卸洌托枰曇簦残枰魳罚ギa(chǎn)生音樂的方式又比較單一，這種技術(shù)手段又比較單一，從長遠(yuǎn)來講，音響行業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。

　　●你聲音好我才能買你

　　那么第二個來講，作為從多媒體起步的音響廠家，要真正最好自己的東西，要滿足消費(fèi)者真正的需求，就是看你如何把自己的產(chǎn)品聲音做的更好，功能的整合只是一個花絮，消費(fèi)者買音響看重的是聲音好不好，你聲音好我才能買你。我可以這樣說，多媒體音響行業(yè)，目前技術(shù)水平，和真正國際上的HIFI界的水平還有很大的差距，這種差距差在各個方面，從設(shè)計(jì)，原材料，制造工藝等等都有著很大差距，其中差的最大的是原材料的差距。

　　我們這些年在其中也是投入了巨大的精力，大家可以看漫步者這些年沒什么太多的產(chǎn)品，我們真正投入是把喇叭單體的水平在向上提升，所以這個我覺得是整個行業(yè)必須要去走的一個方向，因?yàn)橘I音響畢竟還是聲音是第一位的，所以整個行業(yè)未來的發(fā)展是圍繞著核心技術(shù)在進(jìn)行著多元化的發(fā)展。

　　主持人劉君：謝謝張總，提升技術(shù)，滿足消費(fèi)者的最基本需求，這是漫步者一個成功的條件，好有請李總。

【圖】雅蘭仕董事長李書浩先生

　　●滿足目前消費(fèi)者的新興需求

　　李書浩先生:作為我們音箱行業(yè)，首先肯定也是和全球的發(fā)展同步的，一定是一個多元化，需求多方面的。音箱發(fā)展肯定是不會跳出其外的，在這個細(xì)分性方面，既然各位說到細(xì)分性。比如我們目前主攻的方向就是體積小，音效好這方面我們做足，這是一個比較細(xì)分的市場，和傳統(tǒng)的HIFI到多媒體，到最后我們現(xiàn)在做的便攜式的小音箱，我會滿足目前消費(fèi)者的新興需求。

　　做音箱，聲音肯定放在第一位，但是同樣作為功能的需求，他們也會有便攜性，舒適的感覺，也有這方面的追求，所以在音箱方面，我們是這個未來發(fā)展方向，除了在聲音做好的同時，也要在功能方面跟上時代的進(jìn)步，這是我對未來音箱的看法。

　　主持人劉君：謝謝李總，其實(shí)還是回到了滿足消費(fèi)者變化的一個需求。

　　●消費(fèi)者究竟需要什么樣的音箱

　　李名松先生：我在想剛才張總在作報(bào)告的時候講過，音箱只是DIY的一部分，不完全是DIY產(chǎn)品，所以我到建議以后媒體把音箱和音頻做到一起。我們在想我們未來怎么做，實(shí)際上我一直在思考，我在研究消費(fèi)者，消費(fèi)者究竟需要什么樣的音箱，我的定位怎么定位，我不可能滿足所有消費(fèi)者，我想滿足哪些消費(fèi)者？這些消費(fèi)者需要什么樣的音箱？

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　張總提到過，音箱是拼的，作為拼的東西就一定要做好，但是我又在想，我家的CRT電視機(jī)換成LCD電視機(jī)的時候，我發(fā)現(xiàn)怎么液晶那么貴，反而效果差了那么多，那即便是我們現(xiàn)在LED已經(jīng)在流行，它的效果也沒有CRT的效果好，但它還是被淘汰了。

　　●產(chǎn)品真的做得好，市場是不怕沒有的

　　所以我在思考，我不敢斷然確定三諾產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，所以我說現(xiàn)在我在調(diào)研，也跟很多人在溝通，所以很快我們的整個思路會出來，但現(xiàn)在我不方便說，但是肯定跟現(xiàn)在的定位有所不一樣。我們之前在9月8日的發(fā)布會，主要是兩款產(chǎn)品，一款主打音質(zhì)的，還有一款是主打不同用戶的，實(shí)際上這兩款產(chǎn)品上市之后比我們預(yù)想的都要好，我是覺的，因?yàn)槲覀僋50G現(xiàn)在賣的1288塊錢，賣這么貴當(dāng)初還擔(dān)心賣不掉，實(shí)際上賣的非常好，所以我是覺得如果你產(chǎn)品真的做得好，市場是不怕沒有的，所以我現(xiàn)在的產(chǎn)品是我們的一個嘗試，做出這些產(chǎn)品我們是有優(yōu)勢的。

　　主持人劉君：謝謝李總，有人說三諾其實(shí)是發(fā)跡于DIY這個領(lǐng)域，但又不僅僅局限于DIY領(lǐng)域，這也是它的變化。

【圖】和朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●朗琴做音箱領(lǐng)域的"哈雷"

　　張義春先生：我跟張總和，雅蘭仕李總，包括三諾的李總有一個最大的不同，就是我們的產(chǎn)品線比他們要窄，如果做一個比方的話，音箱這三塊，家庭影院、傳統(tǒng)的多媒體音響，還有朗琴所在的微型音箱這三塊。如果用車來做類比的話，傳統(tǒng)的多媒體音箱我們可以看做是轎車，家庭影院可以看做是房車，而微型音箱可以看做是摩托。朗琴做的就是摩托這一塊，而且我們一直會把主要的精力和資源和都放在微型音箱，其他方面我們沒有這方面規(guī)劃，沒有這方面考慮。

　　公司所有的資源都會聚焦在微型音箱。術(shù)業(yè)有專攻，對一個新興的品牌來說，它的資源相對有限，我們會集中使用，另外一方面，從朗琴的角度來叫，我們也非常看好，國內(nèi)甚至全球的微型音箱行業(yè)，在這個行業(yè)里面，他的市場容量和前景是非常好的，但是里面沒有強(qiáng)勢的品牌，也沒有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果我們自己在這方面能夠做到非常努力非常用心的話，我想我們還是有機(jī)會做到國產(chǎn)微型音箱當(dāng)中的"哈雷"，就是達(dá)不到這個級別的話，退一步講做到本田這個級別。

　　我想我們應(yīng)該還是會有希望的，作為這一點(diǎn)的話，算是朗琴公司的一個定位，就是聚焦在微型音箱行業(yè)，比起其他我們這三位老大，又做大的又做小的，當(dāng)然他們的資源會比我們多，那小的這一塊，從專注度，從資源的的集中使用，我們會有優(yōu)勢，我想在這一塊我們會爭取能夠做出一些成績。

　　又愛又恨的渠道如何變

　　主持人劉君：朗琴是在于專注。接下來我們第三個問題，對于渠道這個東西，應(yīng)該說各位品牌廠商是又愛又恨，那么我們品牌廠商對于渠道下一步是如何布控，如何再次挖掘渠道的價(jià)值，想請各位老總來給大家做一下講解。還是從張總先開始。

【圖】漫步者董事長張文東先生

　　張文東先生：漫步者到今天走過了14個年頭了，那么在這個領(lǐng)域里我們的渠道是最穩(wěn)定的，這也是有口皆碑的，面對這個穩(wěn)定的渠道呢，他帶來了兩方面問題，好的方面呢，代理商的忠誠度非常高，我們有什么東西都能夠不折不扣的灌輸下去。

　　●渠道有其自身的價(jià)值，但這種價(jià)值不可以被無限的放大成為一個成本負(fù)擔(dān)

　　不好的一方面就是我們的發(fā)展受制于代理商，代理商如果能前進(jìn)，我們才能前進(jìn)，所以這也是我們現(xiàn)在需要迫切突破的問題，對于此我們已經(jīng)在著手進(jìn)行很大范圍的鼓動，使得代理商必須要往前走，我們壓著他要下去，不下去的話在消費(fèi)者手里的東西，經(jīng)過了那么多級的加價(jià)，到他手里邊就沒有任何的競爭力，我們認(rèn)為也是非常非常不合理的，渠道有其自身的價(jià)值，但這種價(jià)值不可以被無限的放大成為一個成本負(fù)擔(dān)。

　　所以說呢，剛才大家說的都是產(chǎn)品層面，簡單的來說，產(chǎn)品再好，現(xiàn)在這個時代可不是酒香不怕巷子深了，你一定要靠一個強(qiáng)大的渠道，產(chǎn)品能夠推出去，能真正的介紹到消費(fèi)者那里去，所以說渠道在我們公司來講，同產(chǎn)品同樣站著巨大的位置。

　　主持人劉君：謝謝張總，應(yīng)該說產(chǎn)品非常好，但還是要有度的控制它，好，有請李總。

【圖】雅蘭仕董事長李書浩先生

　　李書浩先生：講到渠道這一點(diǎn)，我跟張總的意見基本是一致的，國內(nèi)在看市場渠道的確是非常穩(wěn)定的，三諾音箱在06、07、08的發(fā)展勢頭都非常快。但是渠道的變化也很快，渠道一直在換，因?yàn)橹拔乙沧鲞^三諾音箱渠道，我們開會時候就發(fā)現(xiàn)，每年都有很多人不認(rèn)識了，新加入近來的，一直在變。那我做事風(fēng)格跟張總是很相似的，實(shí)際上我會想渠道可以穩(wěn)定一點(diǎn)。

　　●渠道有他的好處也有他的壞處

　　李名松先生：剛剛張總也講了，渠道有他的好處也有他的壞處，現(xiàn)在渠道需要變革，因?yàn)楝F(xiàn)在渠道的做事方式阻礙了我們的發(fā)展，所以我還想用現(xiàn)在的渠道。但是我會想去推動他，所以新形勢下的營銷革命，我們準(zhǔn)備有一個變革，我們準(zhǔn)備近期開一個渠道變革會，就是我們來幫助他做一些改變，做一些驅(qū)動，當(dāng)然我們也會有一些新興的渠道加進(jìn)來。

　　主持人劉君：謝謝李總，因?yàn)槔羁偸瞧鹕碛谇溃詫η烙懈畹睦斫猓兰纫€(wěn)定又要有突破，謝謝李總，有請朗琴張總。

　　朗琴張義春傳授渠道經(jīng)驗(yàn)
　
　　張義春先生：在我自己開發(fā)朗琴的渠道的時候，我當(dāng)時一個主要的思路就是選擇其他音箱的渠道，然后我重點(diǎn)看到了三個品牌，第一個個是漫步者，第二個是麥博，第三個是三諾，我最后選擇最多是誰，是麥博。選擇相對較少的是漫步者和三諾的，其中最少的應(yīng)該是三諾。

【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●選擇渠道需要包容性

　　為什么我沒有選漫步者，按理說是漫步者的渠道是最強(qiáng)勢的，我下去到一些縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能找到漫步者的產(chǎn)品，但是基本上找不到其他牌子，就是他渠道已經(jīng)做到非常細(xì)了，但是我為什么沒有選擇他，因?yàn)橥ㄟ^我跟漫步者渠道的交流，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一個很奇怪的現(xiàn)象，那就是他們賣漫步者的產(chǎn)品非常行，但是賣其他牌子的產(chǎn)品一般來說都不行。

　　不是他的渠道更優(yōu)秀，漫步者的張總，張文東先生是我一直以來偶像級的前輩，所以他的很多觀點(diǎn)我都非常認(rèn)同，他選擇的渠道也非常優(yōu)秀，那為什么不選擇他，原因在哪里，他做不好在哪里，是因?yàn)樗那缹β秸弑旧淼恼J(rèn)同度太高，以至于很難在接受其他的品牌，所以其他的品牌進(jìn)去以后，也很難再拿到很好的陳列位置，就算是進(jìn)了他的渠道，你到他的店里去看，看到的全是漫步者，然后你找來找去，終于在你快要失望的時候，發(fā)現(xiàn)有一個機(jī)器原來在墻角的位置。

　　在我見渠道的時候，漫步者的渠道要非常謹(jǐn)慎，除非是它的操盤手或是老板反復(fù)打電話給我，我才會同意。而麥博的渠道相對來說包容性會強(qiáng)很多，朗琴進(jìn)去的話同樣可以得到很好的位置，而且剛好麥博的產(chǎn)品線里邊比較缺少微型音箱，我進(jìn)去的話，有可能沖著我的產(chǎn)品去的，但是結(jié)果買了麥博的大音箱，就從用戶互補(bǔ)這個角度來講，我覺得應(yīng)該是雙贏的。所以麥博的渠道操盤手王越，我們在聊的時候，應(yīng)該是雙方互補(bǔ)的，所以就從渠道開發(fā)這個角度講，不是所謂優(yōu)秀的渠道都適合我們自己，另外從漫步者渠道的成功，我們也可以總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，那就是強(qiáng)勢的品牌，強(qiáng)勢的產(chǎn)品一定會產(chǎn)生強(qiáng)勢的渠道。

　　實(shí)際上做到今天，漫步者的渠道已經(jīng)沒有當(dāng)年那么有進(jìn)攻性了，就是殺傷力沒那么強(qiáng)，但是還是可以賣的這么好，就是漫步者它的推廣的確是太厲害了，所以說如果說張文東在上市公司已經(jīng)所得非常好，把其他高端品牌都打得滿地找牙的時候，他要是寫一本傳記的話，我一定第一個去買他的書，去看看他是怎樣去推廣漫步者這個品牌，怎樣讓中國的國產(chǎn)品牌做到世界的NO.1。

　　如何看待網(wǎng)上銷售

　　主持人劉君：好，謝謝張總，我相信張總的經(jīng)驗(yàn)對我們各位都有很大幫助，當(dāng)然我們也希望漫步者張總能給我們出這樣一本書。接下來著問題是說，大家知道今天的渠道是發(fā)生了一些變革，舉例說商超，舉例說電子商務(wù)，舉例說自己的網(wǎng)店，那么接下來問題是說，對這樣一個渠道的變革，一個新的銷售模式，請問各位老總是怎樣看的，你們的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。

【圖】漫步者董事長張文東先生

　　張文東先生：剛才我們談到了，我們多媒體音響其實(shí)正向著家庭化，向著這種消費(fèi)電子類在前進(jìn)，向這方面擴(kuò)展的話就勢必給我們提出新的問題，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的營銷模式，比如說網(wǎng)店等等這些方式。這都是對未來渠道的一個多元化的補(bǔ)充，作為一個好的產(chǎn)品，千萬想不要一棵樹上吊死，通過一條渠道就能打遍天下，那是不太可能的。

　　那么在我們拓展新的代理商渠道的時候，我們目前的總代也給予我們非常大的支持，因?yàn)槲沂侵饾u過渡到這里來，一開始這個產(chǎn)品可以交給他去做，他做著做著自己就覺得"舉手投降"了，他不適合做這個東西，因?yàn)槭敲鎸χ耆煌目蛻簦耆煌南M(fèi)者，這個有其他的渠道商，另外一個體系，這些人來做。

　　●音響行業(yè)進(jìn)可攻退可守

　　隨著其他的產(chǎn)品的推進(jìn)我們會有更多新的渠道加入到我們這個營銷體系中，這個是我們音響行業(yè)所謂進(jìn)可攻退可守的一個優(yōu)勢，那么順便也說一句，大家今天老在那夸我，其實(shí)這也反映出來，我們這個音響行業(yè)非常融洽，非常和諧的這么一個競爭氛圍。大家其實(shí)在商場上都是"競爭伙伴"，因?yàn)槲覀兓ハ嘀g，誰也不去把誰捅死，誰也不給誰下絆兒，以前給人下絆兒的呢，現(xiàn)在早就死翹翹了，所以我們這個行業(yè)可以說是一個和諧競爭的行業(yè)。那么這個和諧競爭就帶來了這種差異化的結(jié)果，那么就給消費(fèi)者帶來了多元化的選擇。

　　主持人劉君：漫步者是行業(yè)里邊的領(lǐng)頭，包容性也是非常的大，謝謝張總，有請李總。

【圖】雅蘭仕董事長李書浩先生

　　李書浩先生：關(guān)于這新興的渠道，全面的我就不談了，因?yàn)槲以谄髽I(yè)里我們的營銷有專門的團(tuán)隊(duì)去做，但是最近他們跟我反應(yīng)一個問題就是關(guān)于淘寶，京東商城。從我作為一個經(jīng)營企業(yè)來講我還是認(rèn)同這種銷售模式的。在傳統(tǒng)銷售不受影響，又能夠在新興的這種通路上找到突破口，我覺得這肯定是我們在座的諸位都在思考的問題。

　　在這里我有一點(diǎn)也算是拋磚引玉吧，有一個不成熟的想法，作為我們來講我們會做好兩間事情，一方面是做好自己的品牌，讓自己強(qiáng)勢一些，讓消費(fèi)者更加認(rèn)同，另外一方面，同樣一款機(jī)型可能會有兩個型號，傳統(tǒng)型號有一種，在電子賣場再用一個類似的型號，我不知道這是不是一個可行的方法，我最近在思考這個問題。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是守住傳統(tǒng)渠道，進(jìn)一步開拓新興渠道，謝謝，有請三諾李總。

　　輕易不要進(jìn)淘寶

　　李名松先生：因?yàn)楝F(xiàn)在我的渠道變革現(xiàn)在還在規(guī)劃當(dāng)中，如果出來了，肯定會是比較大的一個變革。之前我已經(jīng)說了，我想渠道流程的變革是為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，那我們在想我們的渠道為什么要變，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求在改變，有要小音箱的，有要大音箱的，這是第一個。

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　第二個，消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生了改變，消費(fèi)者購買的渠道也發(fā)生了改變，消費(fèi)者傳遞信息的方式得到了改變，獲取信息的能力得到了加強(qiáng)，等等這些改變都要促使我們對渠道進(jìn)行改變，所以我們在未來的改變中肯定是盡量保護(hù)原有渠道，我再設(shè)想讓原有的渠道在變革當(dāng)中得到提升，這是我最想做到的，我希望能夠做到。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是堅(jiān)持原有渠道，積極開拓新興渠道，謝謝，有情朗琴張總。

【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●嘗試去開拓

　　張義春先生：我要說的有三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是盡可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理說應(yīng)該第一選擇應(yīng)該考慮緊音頻渠道，但事實(shí)上，通過我們的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，在有些區(qū)域有可能一些數(shù)碼渠道，甚至外設(shè)渠道的效果更好，比如像江蘇。這是第一點(diǎn)，嘗試去開拓，嘗試進(jìn)各種各樣的渠道，也許把面粉放在石灰店里也能夠賣出不錯的銷售業(yè)績，不管白貓黑貓能抓住老鼠就是不錯的貓。

　　●不建議輕易進(jìn)淘寶

　　第二，關(guān)于淘寶，如果品牌還不具有競爭優(yōu)勢的時候，不建議輕易進(jìn)淘寶，進(jìn)淘寶的越早，死的越快，在淘寶里面銷售的時候一般來說價(jià)格都打得很低，而且你的同行來說它的賣點(diǎn)肯定比你多，亮點(diǎn)也比你做的足，這樣你進(jìn)去的話，只會盡快的摧毀你的品牌而不是加速成長。

　　●價(jià)格體系回受沖擊

　　第三，如果你的品牌已經(jīng)夠強(qiáng)勢，也不要輕易進(jìn)淘寶，可以進(jìn)京東，如果進(jìn)淘寶就只進(jìn)商城，否則的話，淘寶的各級賣家會把你的價(jià)格體系沖擊的七零八落，這樣的話你的傳統(tǒng)渠道會怨聲載道，那具體怎樣的管理的話，見仁見智，短時間內(nèi)可能不好交流。

　　主持人劉君：謝謝張總，也就是對新興渠道并不是一味的去占有，而是有選擇，理智的做出選擇。感謝四位嘉賓，讓我們這群累著并且快樂的人，來把我們這個產(chǎn)業(yè)做大，讓更多的人快樂，謝謝。

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