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　　在2012年10月的專業音響高峰論壇上，四川湖山電器有限責任公司總經理趙攀發表了《創新驅動 軍民結合 打造專業音響優秀民族品牌》的演說，結合湖山音響的發展，與大家一起探討了加強專業音響行業品牌建設，振興民族音響工業的問題。以下就是此次演說的全部內容：

　　尊敬的各位領導，各位來賓： 　　

　　大家好！今天我們高興地跟同行們大家會聚一起在由協會主辦的專業音響高峰論壇，有機會就如何加強專業音響行業品牌建設，振興民族音響工業這一重大的課題探討交流，與各位領導、專家精英、同仁集思廣益，共謀發展。這是很有行業性積極推進意義的大事；今天我們感謝中國音響協會領導提供這樣的交流平臺，給我們介紹分享品牌建設方面的點滴體會經驗；現在我將這些年來湖山音響打造民族品牌的一些工作措施及其初步收獲經驗給各位領導、各位來賓做一個交流匯報發言，希望拋磚引玉，不吝賜教！

　　首先簡單介紹一下湖山公司： 　　

　　湖山公司創建于1969年，其前身為綿陽市無線電廠，到現在已經有43年的歷史，1998年，湖山音響上市，成為了中國首家上市的音響企業，而后又由于多方面原因，連續3年虧損，并面臨退市的風險。2003年九洲集團入主湖山，給公司帶來了新的發展機遇。2008年，在上市公司股權分置改革時，為促進上市公司及音響產業的發展，集團公司將音響板塊從上市公司里面剝離出來，成立了現在的四川湖山電器有限責任公司。公司成立后，我們加大了技術研發投入和品牌宣傳力度，公司的知名度、美譽度不斷提高，“中國之聲、湖山音響”的品牌形象更加深入人心。回首這43年的發展歷程，有鮮花掌聲，也有荊棘坎坷，并非一帆風順。但我們始終以“傳播音樂文化，發展民族音響產業”為己任，以創新驅動、軍民結合、質量服務創優、努力打造專業音響優秀民族品牌，在專業音響行業取得了積極明顯成效，如同音王、C-MARK、銳豐、國光等優秀品牌一樣，成為專業音響知名品牌之一，極大地提高了行業知名度、市場競爭力； 今天在國家工業化、城鎮化、信息化，大力發展文化事業、文化產業大背景下，專業音響迎來了前所未有發展機遇，加強我們專業音響行業品牌建設對于增加出口、擴大內需、做大做強更具有開拓創新、可持續發展推進意義！

　　我們的工作主要是： 　　

　　一、以創新求發展，提升品牌核心競爭力！ 　　

　　品牌競爭力的不斷提升我認為首先要求產品技術的不斷創新。從建廠之初開始，每一任公司領導都將技術創新作為公司發展、品牌鑄造的根本。 　　上世紀七十年代，我們研制出了全國第一臺移頻器，為國家填補了一項空白，當時《人民日報》也特別予以報道。同時公司研發的全電子延時混響器再次為國家填補了一項空白，行業內各大媒體都給予了大量報道，在當時廣告業不甚發達，大家廣告意識還不濃的時候，這樣的媒體曝光，無疑為我們的品牌做了一次最好的廣告宣傳，大大的提升了湖山的品牌價值，也為當時的產品銷售、市場拓展起到了非常重要的作用。 上世紀八十年代末，我們企業被文化部、電子部確定為專業音響定點研制基地，公司技術創新的腳步更加堅決。 　　

　　九十年代初，技術創新所帶來的產品品質的提升，極大的促進了企業的發展以及品牌的建設，也極大的贏得了市場的認可及消費者的喜愛。在當時，業內眾多專家、發燒友經常以各種形式討論、交流湖山音響的使用心得，技術方案，搭配技巧等話題，品牌的關注度和聚焦度得到了空前的提升，品牌競爭力也進一步提高；由于創新研發的音響產品富有技術含金量高，在國內的眾多知名影音器材大展上也屢獲大獎，也成就了湖山“中國之聲”的美譽。 　　2008年，湖山電器公司成立后，我們在技術研發方面又做了三方面的重大調整：一是組建了近200人的研發團隊，同時充分借助集團公司國家級技術中心這一平臺全面提升技術研發水平；二是制定了將每年超過銷售收入5%以上的收入用做研發經費這一全新政策，充分保證技術研發所需要的資金支持；第三，成立了深圳技術研發中心，彌補企業身處內地信息滯后、交通不便等諸多不足，進一步提升企業技術研發水平。 　　

　　在企業的運營中，我們堅守的信條就是“以質量求生存、以創新求發展”！通過持續的創新驅動，轉型發展，實現企業高速增長，品牌美譽度大幅提升！ 　　

　　二、軍民融合鑄基業，努力打造優秀民族品牌 　　

　　2000年后，國產音響業遭遇了“寒冬”，原本魚龍混雜，抄襲、模仿泛濫的家用音響市場根本不堪一擊，缺乏核心競爭力、缺乏核心技術，加之市場需求的變化，一大批音響企業紛紛折戟沉沙，如何走出困境，每一家音響企業都苦苦思索。湖山在經歷了連續幾年虧損的創痛后，痛定思痛，一方面放棄了曾經引以為榮的大眾消費類音響市場轉型到投資類的專業音響領域，另一方面針對部隊的需求，大力拓展軍品業務，通過自主研發、聯合研發等手段，不斷推出適合部隊特殊需求的產品。 　　

　　這些年來，我們一直堅持軍品、民品兩手抓的發展戰略，以此夯實湖山的基業，促進企業良性、持續的發展。在這樣的方針指引下，通過全體員工的共同努力，我們的企業迅速走出低谷，迎來了高速發展的春天，我們的產品不斷在新的領域被認可、被信賴。如軍品方面，我們自主研發的便攜式的數字廣播電視影音系統，已經為部隊供應上千套設備，并且在2011年榮獲了由國家科技部、環境保護部、商務部、國家質量監督檢驗總局共同頒發的國家級重點新產品榮譽稱號； 此外，我們與部隊聯合研發的移動影音系統，榮獲了部級一等獎，央視的新聞30分節目也予以了特別報道。民品方面，我們抓住國家大力推廣“2131”工程的歷史契機，推出的5.1、2.0的流動電影還音系統，以穩定的質量，專業的品質，受到了廣電總局、中影集團等用戶的一致認可和好評，同時也成為了國內為數不多的主要的供貨廠家之一。 　　

　　再比如汶川地震的時候、九洲體育館、北川抗震救災指揮部、唐家山堰塞湖以及亞洲最大的風洞基地都采用了我們的產品；在奧運會珠穆朗瑪峰的點火儀式上也應用了我們的產品。今年五月份，我們的網絡廣播系統成功的運用于整個西寧市中高考考點英語聽力系統的建設中，我們將以優質的品質為廣大莘莘學子保駕護航。 　　

　　三、構建全國營銷服務網絡，做強做大音響產業 　　

　　經過40多年的拓展與耕耘，我們用了大量的心血和成本構建起了具有湖山特色的、遍及全國的營銷服務網絡：省會城市覆蓋率達到90%，二級城市覆蓋率達到85%，縣級城市覆蓋率達到80%，因此我們能夠隨時隨地提供迅捷、優質、周到的售前、售中、售后服務。 　　

　　我們網絡的核心在于穩定、忠誠，因為這些辦事處絕大部分的骨干都是從公司本部直接派出去的，再由他們招聘當地的人才，共建團隊為客戶服務。這樣的模式不僅可以使我們及時、迅捷的了解市場的需求，從而做出快捷的反應，為客戶提供更好的服務；同時也能在市場信息、產品研發、發展規劃、經營管理、售后服務等方面為公司的決策提供真實、寶貴的信息和數據，保證我們以市場為導向，從客戶需求中來再到客戶需求中去。我認為這樣的網絡，是我們打造優秀民族品牌的基礎所在、保障所在、信心所在！ 　　

　　做大做強音響產業是我們的使命和義不容辭的自責，湖山公司作為中國電子工業協會的副會長單位，家庭影院及專業音響分會的會長單位，D類專業功放能效行業標準起草組副組長單位，我們在自身發展的同時，我們將繼續與行業的同行同仁一起，共同承擔積極推進行專業音響品牌建設，傳播音樂文化，振興民族音響產業的重任，為行業建設多作貢獻！ 　　未來幾年是我們進一步鑄造品牌，提升核心競爭力的關鍵時期。面對國家文化興國戰略的實施，以及世界金融危機所帶來的世界各國影響，尤其是發達國家對文化產業的投資減少，這就給了以物美價廉著稱的中國演藝設備一個切入海外市場的良好契機。我們將通過加大技術研發投入，加強國內外市場的開拓，打造專業的服務以及品牌傳播策略，以質優價廉的音響產品進一步擴大市場份額，做大做強音響產業。 　　

　　為企業者，小者逐利，以利蓄勢；大者鑄勢，以勢逐利。企業的勢就是品牌，我們相信，中國音響產業經過多年的市場競爭的鑄煉和洗禮，定會孕育出更多的優秀品牌企業，隨著技術質量實力以及品牌價值高速極大地提升，必將抒寫整個中國電子音響產業更加燦爛輝煌的篇章！ 　　

　　對此，我們湖山專業音響通過多年持續努力，取得了比較好的美譽度、影響力，但是，這還是初步的；我們應當看到，從整體上講，我們行業品牌建設還任重而道遠！我們還要與同行們更多相互學習、交流提高！ 　　我們堅信，更多更好的中國音響品牌不僅唱響中國，還將走向世界！