最近研究朋友圈發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，大家曬逼格的習(xí)慣已經(jīng)悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變：各種演唱會(huì)的視頻刷屏開(kāi)始逐漸超過(guò)看電影曬票根，這說(shuō)明了，電影已經(jīng)變成了大眾化娛樂(lè)，而演出、演唱會(huì)開(kāi)始成為新的娛樂(lè)需求。
顯而易見(jiàn)，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了黃金十年，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極，“十三五”規(guī)劃再次明確了文化建設(shè)的精品化方向，這讓演出這一精品化市場(chǎng)迎來(lái)了更廣袤的發(fā)展空間。據(jù)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)收入規(guī)模已由2013年的436.44億元增長(zhǎng)到2015年的475.43億元，實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)率8.93%，成為繼電影、體育之后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的又一價(jià)值洼地。
高增長(zhǎng)反映了民眾消費(fèi)的高需求，但作為一個(gè)并不成熟的市場(chǎng)，增長(zhǎng)的背后，仍有許多現(xiàn)象值得關(guān)注與反思。
潛力與憂患并存的演出市場(chǎng)
首先，票源緊張。一票難求，是中國(guó)演出市場(chǎng)的第一個(gè)大問(wèn)題，已經(jīng)持續(xù)多年。2016年，找我要張學(xué)友演唱會(huì)門(mén)票、周杰倫演唱會(huì)門(mén)票的朋友甚多，甚至還有朋友托我弄張李宇春演唱會(huì)的門(mén)票。
中國(guó)人口多，有市場(chǎng)號(hào)召力的明星有限，這是票源緊張的客觀原因。用一句通俗的話，就是文化演出市場(chǎng)的頭部IP供給和人民群眾的文化需求之間存在矛盾。黃牛們的各種炒作，加劇了這一矛盾。
其次，價(jià)格整體偏高。與電影這樣的大眾消費(fèi)品相比，演出的消費(fèi)市場(chǎng)更偏向精英群體、粉絲群體，在中國(guó)，受制于市場(chǎng)與國(guó)情，演出票的價(jià)格也相對(duì)偏高，尋常百姓掏出錢(qián)包前總要認(rèn)真掂量一下票價(jià)是否值當(dāng)。我去悉尼歌劇院參觀時(shí)，本以為如此知名的劇院演出價(jià)格至少也得500澳幣，可問(wèn)了劇院人員才知道，大部分演出票價(jià)不過(guò)是20到50澳幣，也就是吃一頓中餐的價(jià)格。劇院像市場(chǎng)一樣熙熙攘攘，人來(lái)人往，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我看到了好幾隊(duì)老師帶著學(xué)生來(lái)看演出的情形。這種平民價(jià)格，以及對(duì)觀眾從小的熏陶，對(duì)于一個(gè)民族的藝術(shù)素養(yǎng)的形成十分關(guān)鍵。
其三，市場(chǎng)供應(yīng)力不足。還是因?yàn)檠莩龅南鄬?duì)高端，讓市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自一線城市，而在三四線市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出整體供應(yīng)不足的現(xiàn)象。于是目前我們看到的是“大城市繁榮，小地方蕭條”。在不少地區(qū)，演出場(chǎng)地的空置率奇高無(wú)比，就像是開(kāi)了豪華飯店卻請(qǐng)不來(lái)廚師。
據(jù)《瞭望東方》周刊報(bào)道，目前全國(guó)在演場(chǎng)館大約為2255個(gè)，專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)大約有1000個(gè)。在所有演出場(chǎng)館中，劇場(chǎng)閑置率達(dá)到27%;72%的專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)年演出場(chǎng)次不足30場(chǎng);僅9個(gè)城市專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)年平均演出場(chǎng)次在55場(chǎng)以上。京津滬以外城市的劇場(chǎng)境況不樂(lè)觀，二三線城市演出活躍率尤其低，年演出場(chǎng)次不足30場(chǎng)的占近70%。
國(guó)際經(jīng)驗(yàn)是，年300場(chǎng)次的演出量，以及不低于70%的上座率，才可以讓一座劇場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)并發(fā)揮文化影響力，但在中國(guó)，平均下來(lái)還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這個(gè)成熟度。
另外，購(gòu)票渠道不暢。我這幾年看了不少舞臺(tái)劇，但票基本是送的，我自己沒(méi)有什么渠道獲取這些信息。總感覺(jué)不像買(mǎi)張電影票，有多家票務(wù)平臺(tái)或者綁定院線會(huì)員體系，這樣互聯(lián)網(wǎng)化的體驗(yàn)更簡(jiǎn)單快捷。
可見(jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)+高度普及的當(dāng)下，傳統(tǒng)演出行業(yè)的革新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐。代表先進(jìn)生產(chǎn)力與連接力的互聯(lián)網(wǎng)力量如能入局演出行業(yè)，實(shí)現(xiàn)秒速互通互聯(lián)，對(duì)于這處于下一個(gè)風(fēng)口的產(chǎn)業(yè)而言，則堪稱(chēng)里程碑的意義。誰(shuí)能成為第一個(gè)吃螃蟹的人？留給人們太多的想象空間。
驚喜的是，格瓦拉生活在試圖通過(guò)努力來(lái)為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一些變化。
第一個(gè)吃螃蟹的格瓦拉生活
近日，格瓦拉生活正式宣布品牌升級(jí)，在原有電影業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上大力加碼演出。作為最早一批崛起的票務(wù)平臺(tái)，格瓦拉生活一直走得都是精品文藝路線，以上海為重要領(lǐng)地輻射華東華南，在經(jīng)歷與微影時(shí)代的合并重組之后，開(kāi)始發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)差異化運(yùn)營(yíng)。
面對(duì)潛能巨大的演出大市場(chǎng)，格瓦拉生活顯然是頗為用心。2016年年底不僅一口氣公布了一系列2017年演出類(lèi)、展劇類(lèi)重點(diǎn)合作項(xiàng)目，還宣布了與國(guó)內(nèi)一流LiveHouse場(chǎng)館——糖果TANGO的合作消息，既有內(nèi)容，又有實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景，可以看出格瓦拉生活2017年的業(yè)務(wù)布局針對(duì)的恰恰是如何改善目前演出市場(chǎng)現(xiàn)狀。
加速供給側(cè)，拓展市場(chǎng)空間。結(jié)合格瓦拉生活的戰(zhàn)略布局，為解決市場(chǎng)供應(yīng)力不足，其從投資上游、孵化IP、打造引進(jìn)合作各類(lèi)演出項(xiàng)目和產(chǎn)品、拓展和占據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景等多方位加快供給側(cè)改革。
在上游端，格瓦拉生活的合作項(xiàng)目繁多。比如，將于明年與21世紀(jì)院線開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，帶著超過(guò)100場(chǎng)演出，走進(jìn)全國(guó)20多個(gè)城市，100多所高校，為藝人、作品及合作伙伴，提供直接觸達(dá)校園的宣傳通路；比如，聯(lián)合十三月文化公司成立新的合資公司，通力發(fā)掘、簽約一系列有潛力的民謠歌手，為藝人唱片、優(yōu)質(zhì)巡演提供全方位的運(yùn)營(yíng)策略，共同投資培育10個(gè)民謠音樂(lè)人，推出10張創(chuàng)作專(zhuān)輯，打造10個(gè)音樂(lè)IP；比如，連接一系列精彩紛呈的演出項(xiàng)目：熊本宣傳展、“小不點(diǎn)大視界”親子微劇場(chǎng)、與七幕人生公司合作引進(jìn)的百老匯經(jīng)典《我，堂吉訶德》、《音樂(lè)之聲》全國(guó)巡演、音樂(lè)劇《推拿》等等。而在下游整合上，格瓦拉生活還將與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)深度合作，連接演出行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，充分調(diào)動(dòng)線上渠道資源，聯(lián)手布局線下演出。
通過(guò)以上舉措，格瓦拉生活解決了幾大實(shí)際問(wèn)題，首先，通過(guò)走進(jìn)多個(gè)城市，成功實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，促進(jìn)了二級(jí)以下市場(chǎng)的繁榮，讓更多閑置的場(chǎng)地發(fā)揮價(jià)值；其次，通過(guò)琳瑯滿目的演出項(xiàng)目，最大化擴(kuò)展上游市場(chǎng)，從而讓供需實(shí)現(xiàn)平衡；而內(nèi)容豐富了，選擇更多元了，這也間接解決了票源緊張的問(wèn)題。
完善需求側(cè)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)力量。前面提過(guò)，演出購(gòu)票渠道相對(duì)傳統(tǒng)，缺少互聯(lián)網(wǎng)力量的加持與優(yōu)化，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出身的格瓦拉生活，替行業(yè)解決了這一問(wèn)題，為用戶提供了線上多元化的購(gòu)票方式，除格瓦拉生活A(yù)PP外，依托騰訊資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)微信錢(qián)包、QQ錢(qián)包兩大入口與近10億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂(lè)需求緊密相連。也就是說(shuō)，只要你的手機(jī)里有微信和QQ，就可以實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)票，十分方便。
打開(kāi)APP可以看到，格瓦拉生活所連接的演出內(nèi)容很多，其在一級(jí)頁(yè)面上人性化地對(duì)演出類(lèi)型進(jìn)行了細(xì)分，包括演唱會(huì)、話劇音樂(lè)劇、兒童親子、音樂(lè)會(huì)、展覽活動(dòng)，讓用戶在選擇上更加一目了然；此外還有各類(lèi)演出周邊并與電影、賽事等項(xiàng)目打通，初步實(shí)現(xiàn)了“一站式”城市娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)。
憑借自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，格瓦拉生活在抑制黃牛炒票這一問(wèn)題上也起到了正向作用，互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)不僅實(shí)現(xiàn)了信息透明，在熱門(mén)項(xiàng)目如“BIGBANG”演唱會(huì)搶票期間，還啟用了“防黃牛”搶票系統(tǒng)，讓真正的歌迷能夠享受到高水平的演出；格瓦拉生活還逐步在檢票環(huán)節(jié)使用“人臉識(shí)別系統(tǒng)”，用刷臉替代了紙質(zhì)票，不僅讓觀眾的入場(chǎng)流程變得快速簡(jiǎn)單，還能夠有效預(yù)防囤票、倒票或者假票等問(wèn)題。
對(duì)于此次品牌升級(jí)，微影時(shí)代副總裁、微格時(shí)代總經(jīng)理余琪女士也闡釋了全新的格瓦拉生活的品牌定位和愿景，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈且殘酷，盡管在提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平的同時(shí)，還要滿足用戶個(gè)性化的需求并不是一件容易的事，但格瓦拉生活還是會(huì)不斷地‘打怪升級(jí)’，把更豐富的藝術(shù)娛樂(lè)內(nèi)容以一種便捷、高效、精準(zhǔn)的方式呈現(xiàn)給用戶。”
迎著黃金十年的風(fēng)口，演出產(chǎn)業(yè)正在大躍進(jìn)。其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)在那里，用戶也已經(jīng)在那里，決定成敗的關(guān)鍵在于破局，打破固有模式，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+演出新模型，另外一個(gè)關(guān)鍵還在于，該出手時(shí)快出手，做行業(yè)的先行者。顯然，格瓦拉生活已經(jīng)出發(fā)。
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