每一個成功的專業(yè)音頻企業(yè)背后都有值得品味的故事，但幾乎所有的企業(yè)都是由對行業(yè)的熱情所驅(qū)動的，有些企業(yè)遇到了好的時機(jī)，但沒有多少人將參與美國電影大師Steven Spielberg的故事影片拍攝作為專業(yè)音頻行業(yè)的敲門磚，而這恰恰就是佳聯(lián)創(chuàng)始人陳咪沙在27年前將QSC產(chǎn)品推向中國市場時的實際背景。
佳聯(lián)攜手Q-SYS生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)駐北京大興國際機(jī)場，助力“鳳凰”展翅騰飛！
陳先生畢業(yè)于北京電影學(xué)院影視錄音專業(yè)，之后去了美國加州大學(xué)洛杉磯分校繼續(xù)影視制作研究生學(xué)習(xí)。那時他的工作目標(biāo)是成立一家公司并致力于增進(jìn)兩國影視界的商業(yè)交流。在好萊塢工作時，他曾經(jīng)作為制片助理參加了斯皮爾伯格導(dǎo)演的電影Empire of the Sun（《太陽帝國》）的全程拍攝工作，也曾作為完成片監(jiān)制參與了王穎導(dǎo)演的電影The Joy Luck Club (《喜福會》)的拍攝工作，以及眾多電視節(jié)目和廣告影片的制作工作。這些從業(yè)經(jīng)歷讓他熟悉了影視制作、發(fā)行和放映的全產(chǎn)業(yè)鏈。一個偶然的機(jī)會(中國電影院需要進(jìn)口的專業(yè)功率放大器)使他遇到了QSC，一個當(dāng)時可以打入中國市場的品牌。經(jīng)過他與中國合作伙伴們的深入考察，大家一致認(rèn)為這是一家值得合作的商業(yè)伙伴，由此開啟了迄今已延續(xù)了27年的QSC品牌中國總代理的歷程。他公司的名字也反映出了其本人的目標(biāo)：Prime Connections Inc（佳聯(lián)）。
起初，東方佳聯(lián)有兩個角色定位：其一是一家電影制作公司，其二是一家向中國進(jìn)口銷售技術(shù)設(shè)備的公司，也相應(yīng)的成立了這兩個部門。沒過多久，由于公司在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展極其迅速，在1999年，他們決定在北京成立東方佳聯(lián)中國公司，作為QSC和Kinoton投影機(jī)在中國的總分銷商。新公司的第一個里程碑就是在2001年將中影集團(tuán)的第一個混錄棚進(jìn)行了改造，次年，他們著手實施了第一批數(shù)字影院項目，在中國率先為10家影院安裝了數(shù)字服務(wù)器。
佳聯(lián)公司智慧影院體驗區(qū)
2006年，東方佳聯(lián)在上海成立了分支機(jī)構(gòu)，接下來的幾年中，他們又取得了NEC投影儀，舒爾音頻設(shè)備、FBT和索尼等品牌產(chǎn)品的代理權(quán)。2019年，舒爾的位置由森海塞爾代替，今年年初，佳聯(lián)公司又成為了d&b audiotechnik在主題公園領(lǐng)域的合作伙伴。如今，這家公司在北京、上海、深圳、成都和香港均設(shè)有辦公機(jī)構(gòu)，在中國范圍內(nèi)有上百家合作伙伴、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商和代理商所組成的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，公司還開發(fā)了自有的品牌，比如Laéh, Control Max 和Matrix Max等，范圍覆蓋了音視頻解決方案的方方面面，憑借著手里擁有的頂級品牌和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他們的項目遍及政府、企業(yè)、交通樞紐、主題公園、酒店和會展中心等。除此之外，公司在銷售中還提供前期設(shè)計和咨詢、現(xiàn)場安裝、系統(tǒng)調(diào)試、人員培訓(xùn)以及售后支持等服務(wù)。
系統(tǒng)展示及產(chǎn)品體驗區(qū)
目前，佳聯(lián)公司代理包括QSC、FBT、Sennheiser、d&b、Visionary Solutions、Kramer和Sony等國際專業(yè)品牌，公司業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到垂直市場。毫無疑問，他們的重要戰(zhàn)場之一就是其起家的影院市場，現(xiàn)在該方面的業(yè)務(wù)已經(jīng)獨立出了一個部門專門負(fù)責(zé)。“中國大多數(shù)的院線都是我們的客戶，除了與QSC保持緊密合作之外，我們與杜比實驗室也有很多交集，一起為客戶提供影院音頻系統(tǒng)解決方案，比如杜比全景聲以及杜比視界等等。”公司副總經(jīng)理宋華向我們介紹道。
佳聯(lián)公司市場部經(jīng)理胡靖東和公司副總經(jīng)理宋華參加 2019年廣州展會
佳聯(lián)公司的第二個業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)其他垂直市場的項目，其中國際性重大活動是不可缺少的重要一環(huán)，他們參與了2008年北京奧林匹克運動會、2010年上海世界博覽會以及2010年廣州亞洲運動會等重大文體活動的工作。國際峰會中也少不了佳聯(lián)的身影，比如2014年在北京舉辦的亞太經(jīng)合組織峰會，2016年博鰲亞洲論壇，2016年杭州G20峰會，2017年廈門金磚國際峰會和2018年在青島舉行的上海合作組織峰會等等，這些項目規(guī)模極大，需要為百余個房間安裝核心處理系統(tǒng)，為所有音頻信號提供處理、網(wǎng)絡(luò)和監(jiān)控功能。QSC音頻處理器的長處得以發(fā)揮，項目上也采用了QSC和FBT這兩種品牌的揚(yáng)聲器。
佳聯(lián)為G20峰會提供系統(tǒng)保障服務(wù)
主題公園是佳聯(lián)公司另一個重要的垂直市場，公司參與了中國很多著名主題公園的項目，比如萬達(dá)、方特、歡樂谷、華誼兄弟電影世界、長隆度假區(qū)海洋世界、七彩云南樂園以及上海某國際知名樂園等。宋總說：“中國幾乎所有著名的主題公園都在使用我們代理的品牌產(chǎn)品，同時我們自主研發(fā)的Control Max網(wǎng)絡(luò)化解決方案，也在主題公園市場大放異彩。這些組成了我們完整的主題公園解決方案。”Control Max是佳聯(lián)公司自主研發(fā)，基于應(yīng)用場景的網(wǎng)絡(luò)化解決方案，在主題公園花車巡游應(yīng)用中，能夠?qū)崿F(xiàn)花車和路側(cè)音箱音樂播放的自動同步，為游客提供更好的沉浸式娛樂體驗。
珠海長隆度假區(qū)海洋世界由佳聯(lián)公司提供解決方案
政府的項目大多需要會議系統(tǒng)方面的產(chǎn)品，用戶包括外交部、司法機(jī)構(gòu)、稅務(wù)工商部門及證券公司等。佳聯(lián)公司在建設(shè)北京副中心項目時也深入地參與了有關(guān)工作，很多重要的政府部門都搬到了新的辦公地點，佳聯(lián)公司參與了超過130個會議室的固定安裝項目。
其他的垂直市場還包括大型國際化企業(yè)和民營企業(yè)、火車站和機(jī)場這樣的交通樞紐。值得一提的是，武漢國際機(jī)場以及九月份剛剛啟用的北京大興國際機(jī)場均為佳聯(lián)公司的項目。除此之外，教育以及娛樂休閑場所，諸如酒店、酒吧、KTV和劇場劇院均屬于公司的垂直市場范疇。
佳聯(lián)項目案例之北京副中心
展望未來，佳聯(lián)充滿希望。越來越多的著名企業(yè)都成為了佳聯(lián)的客戶，其中包括了與中國銀行、華為、騰訊、上海煙草、英國歐華律師事務(wù)所上海代表處、瑞士再保險上海代表處、Supercell、Mapletree等很多公司。為此佳聯(lián)公司投入了更多資源，深耕這部分的市場，為這些公司提供完整的音頻解決方案。宋總說：“客戶現(xiàn)在已經(jīng)不需要單獨的方案了，他們要把所有部分都集成起來，需要完整的解決方案。”
2019年的20歲生日讓佳聯(lián)找到了可以回顧公司文化以及這些年來取得的成績并且設(shè)定一個能夠清楚的反映公司目標(biāo)的任務(wù)。公司的口號應(yīng)運而生：做不同（Do It Differently），這個口號清楚地表明公司要在競爭中有別于市場上的其他對手。
佳聯(lián)公司20周年團(tuán)建留影
“我們一直希望成為一家不同的音視頻公司，尤其是在當(dāng)今音視頻技術(shù)與IT技術(shù)融合的大環(huán)境下。”宋總說：“我們與IT公司合作，為我們的員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，在音視頻與IT技術(shù)之間搭建橋梁。我們希望不斷升級為客戶提供的服務(wù)，提供完整的解決方案并耐心傾聽客戶的反饋，以此讓我們的解決方案不斷完善。”
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