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天津贏大科技有限公司

業(yè)務(wù)經(jīng)理 王慶豐

福建新視界信息技術(shù)

有限公司音視頻

售前工程師 劉嘉威

國家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)力

開發(fā)研究中心/國家電網(wǎng)

管理學(xué)院(黨校) 

教務(wù)管理部 主任助理馬皓

山東濰坊聲藝音響

工程有限公司

總經(jīng)理 顏亮

青島風(fēng)華音響燈光

技術(shù)有限公司

設(shè)計(jì)部經(jīng)理 張海強(qiáng) 

王慶豐: 架構(gòu)簡單、處理能力強(qiáng)大、方便實(shí)用。

馬皓：為行業(yè)同類產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個(gè)新的發(fā)展方向，同功能的解決方案比傳統(tǒng)的做法節(jié)省施工、部署、調(diào)試的難度和時(shí)間，從這個(gè)意義上來說也節(jié)省了一定的成本。但相對(duì)的，后續(xù)的設(shè)備更新?lián)Q代可能比原來只需要更換零部件相比，一體化的解決方案并不占優(yōu)。

顏亮：E-MEDIA產(chǎn)品的推出，是AV行業(yè)的一場革命，通過網(wǎng)絡(luò)化把傳統(tǒng)的音視頻信號(hào)路由進(jìn)行整合，終端客戶在圖示化操作使用上更加直觀，更容易理解。E-MEDIA是集成商伙伴手中的一把利器，集成了音視頻的所有設(shè)備功能；有了E-MEDIA，再也不用擔(dān)心工程收款問題了。

劉嘉威：TENDZONE品牌在之前的接觸中是一家專門從事數(shù)字音頻研發(fā)的一家企業(yè)，在新一代產(chǎn)品中我們認(rèn)為東微除了音頻，還有視頻和控制類相關(guān)產(chǎn)品。E-MEDIA概念非常好，東微的實(shí)際案例也越來越多，希望下個(gè)項(xiàng)目就在福建，希望是我們公司。

張海強(qiáng)：建立了一個(gè)新的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)音視頻統(tǒng)一的，輸入、轉(zhuǎn)換、存儲(chǔ)、控制等功能。第一印象：新理念、新平臺(tái)、高集成化，減少很多周邊設(shè)備。

王慶豐: 方便、快捷

馬皓：提供了做出精品項(xiàng)目的可能，為管理方式變革提供技術(shù)層面的可行性，為后續(xù)更多的變化提供高可用、便捷的擴(kuò)展方式和接入手段。就E-MEDIA而言，建議東微在進(jìn)行更多的工控系統(tǒng)接入的同時(shí)，完成更多板卡級(jí)的選配型號(hào)，更專注軟件的代碼優(yōu)化、接口出廠調(diào)試、用戶界面定制性開發(fā)等提高人機(jī)交互效率和用戶體驗(yàn)友好程度的工作。

顏亮：東微的品牌拉動(dòng)力還欠缺，這一塊離不開代理商的推廣及重點(diǎn)大項(xiàng)目的案例，對(duì)核心代理商的重點(diǎn)項(xiàng)目就要拿出廠家的優(yōu)勢來，不計(jì)成本的投入，這樣代理商會(huì)有必勝的心態(tài)去搶單，重點(diǎn)項(xiàng)目的中標(biāo)在東微TENDZONE品牌上升期非常重要。

劉嘉威：希望東微的產(chǎn)品線更為全面，有助于銷售，目前東微每年在全國性展會(huì)上的推廣非常好，希望把推廣落到本地來，也讓一些地方上的用戶可以參觀到東微的產(chǎn)品。

魏成樹：中文的軟件化界面比較合理，和中央控制系統(tǒng)契合度較高，讀取控制代碼較為方便。

張海強(qiáng)：技術(shù)的領(lǐng)先性，有可以推的產(chǎn)品，為客戶提供更便攜的服務(wù)體驗(yàn)。施工簡便、后期維護(hù)簡單。系統(tǒng)的后期擴(kuò)展也是很方便的。

王慶豐：設(shè)備功能更加完善，越來越好。

馬皓：1、尋求除限制視頻清晰度，降低采樣率等傳統(tǒng)方式解決碼流、可用帶寬、呈現(xiàn)效果間的沖突，在低可用帶寬的條件下，利用分布式存儲(chǔ)、計(jì)算的手段實(shí)現(xiàn)較好的音視頻傳輸，如：在有廣泛同質(zhì)需求的局域網(wǎng)內(nèi)選取狀況較好的終端作為熱點(diǎn)，將部分利用率較高的資源加密后放置在熱點(diǎn)上。用戶首先在就近的熱點(diǎn)上尋找資源，局域網(wǎng)無法解決后再向外搜尋。同時(shí)為每一個(gè)資源存儲(chǔ)地在每一次資源調(diào)用時(shí)進(jìn)行加權(quán)處理，利用負(fù)載均衡的概念進(jìn)行分流，應(yīng)該能較好的解決該沖突。 2、作為銳取等音視頻前端處理程序的底層支持存在，掌握更底層的標(biāo)準(zhǔn)就能控制更大的市場。

顏亮：希望在E-MEDIA的基礎(chǔ)上研發(fā)再低成本的固定路數(shù)的一體機(jī)，打通小型會(huì)議室AV網(wǎng)絡(luò)化普及之路。

劉嘉威：之前的市場音頻這塊都是模擬為主，數(shù)字音頻的市場目前來看還未推廣開來，市場需要加強(qiáng)推廣數(shù)字音頻的理念和應(yīng)用。音視頻一體化是未來的發(fā)展趨勢，目前東微牢牢的把握這種趨勢，非常好。

張海強(qiáng)：希望貴司真正的把做產(chǎn)品放在第一位、真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品介紹的功能。保證它的穩(wěn)定性、處理、控制的性能。

王慶豐

打造一個(gè)世界性的民族品牌，實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興。

馬皓

代表互聯(lián)網(wǎng)力量的新興跨行業(yè)融合平臺(tái)。

顏亮

穩(wěn)定、穩(wěn)定、還是穩(wěn)定，性能穩(wěn)定了，品牌就有口碑了。

劉嘉威

中國數(shù)字音視頻領(lǐng)域內(nèi)的專家。

張海強(qiáng)

符合市場需求、擁有技術(shù)傳承的產(chǎn)品、類似：建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

王慶豐：繼續(xù)保持，爭取更好。

馬皓：部分用戶企業(yè)，比如國企，對(duì)于不同類型的數(shù)據(jù)分部門跨專業(yè)處理的，并不適合全盤接受較為先進(jìn)的全盤接入（如校長指揮艙等概念），對(duì)這部分用戶需要提供更未貼緊用戶需求的銷售理念。進(jìn)一步了解各行業(yè)一線員工的需求，很多企業(yè)都在提倡以人為本，幾年前的為了信息化而信息化的做法很快就會(huì)被淘汰，項(xiàng)目將更多的以實(shí)用化為前提，以新概念為賣點(diǎn)將很難生存。作為銷售部門，盡量挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的更多使用方式，同時(shí)傾聽客戶需求，為研發(fā)部門提供更好更實(shí)際的研發(fā)方向。一切以市場和用戶需求為前提，避免技術(shù)性企業(yè)容易犯的問題（過度的在新一代產(chǎn)品的研發(fā)上花費(fèi)有限的成本，忽略了市場的認(rèn)同）。

顏亮：在銷售工具上需要給代理商更強(qiáng)大的支持，在動(dòng)畫視頻的基礎(chǔ)上增加一套顧問型配單程序，因?yàn)闁|微的產(chǎn)品已經(jīng)能夠形成閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)了，給銷售人員在ipad上一套配單應(yīng)用程序，例如：圓桌會(huì)議室 條桌會(huì)議室 多功能廳；選擇進(jìn)入后，再選擇發(fā)言單元，是否需要攝像跟蹤，然后在選擇擴(kuò)聲布局，全部選擇完畢后清單自動(dòng)形成EXECL表格，這樣的程序會(huì)給集成商或銷售人員巨大的方便，即使對(duì)東微產(chǎn)品的型號(hào)不熟悉也能快速配單，一旦讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣，他就是東微的忠實(shí)用戶。

劉嘉威：現(xiàn)在在一些三四級(jí)城市的國人對(duì)這種高度精密型的產(chǎn)品理解度不夠，后續(xù)能夠讓一些三四級(jí)城市的相關(guān)人員多多了解TENDZONE的產(chǎn)品，有利于銷售

張海強(qiáng)：沒有最好、只有更好。相互合作、實(shí)現(xiàn)共贏。